《商藏》 章節(jié)介紹

小說(shuō)《商藏》是備受年輕人喜愛(ài)的一部作品，作者庹政行文矯健有力，文采斐然，人物刻畫(huà)栩栩如生，躍然紙上，別開(kāi)一番境界?！渡滩亍返?章主要內(nèi)容：他一直以為徐朵朵是兩點(diǎn)一線，離了公司就是回家，逛街的次數(shù)屈指可數(shù)，而且肯定在她母親的全程陪同，除了跟他.........

《商藏》 第九章眾籌 在線試讀

他一直以為徐朵朵是兩點(diǎn)一線，離了公司就是回家，逛街的次數(shù)屈指可數(shù)，而且肯定在她母親的全程陪同，除了跟他在一起應(yīng)酬外，基本沒(méi)有社交，現(xiàn)在看來(lái)，并不完全是這樣。

有人說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)是一場(chǎng)深刻的革命，不僅出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，重要的是巨大地改變了人的生活方式，以及思想方式，現(xiàn)在，葉山河再次深刻地認(rèn)識(shí)到。他無(wú)法不自私地想到，通過(guò)QQ等其它網(wǎng)絡(luò)社交方式，徐朵朵有多少“好友”？單是QQ這種即時(shí)通訊，她肯定還有同學(xué)群，其它愛(ài)好群，單是這個(gè)茶藝館的眾籌群，就應(yīng)該認(rèn)識(shí)了幾十個(gè)可以合作的“伙伴”？打個(gè)折扣，這幾十個(gè)合伙人中，總有十來(lái)個(gè)跟她關(guān)系密切，彼此信任，或者說(shuō)彼此覺(jué)得可以信任吧？有多少男的？未婚的有多少？年輕的有多少？其實(shí)已經(jīng)結(jié)婚，不再年輕的男士未必就沒(méi)有威脅，比如像他這樣的人……葉山河心中一沉，發(fā)現(xiàn)自己過(guò)年后這兩個(gè)多月，幾乎沒(méi)有跟徐朵朵認(rèn)真交談過(guò)，不太了解她下班后的生活，更遑論她那個(gè)漂亮腦袋里的思想了。

有一瞬間，他條件反射般地準(zhǔn)備否定，但馬上，他決定支持徐朵朵去做這件事。他已經(jīng)犯過(guò)一次非常遺憾的錯(cuò)誤，不應(yīng)該再次踏進(jìn)同一條河，掉進(jìn)同一個(gè)坑。

“很好，但有一些問(wèn)題。”他開(kāi)口說(shuō)。

“您說(shuō)。”徐朵朵熱切地看著他，飛快地接口。

“你們主要在討論兩種模式哪種更好，一種是三十人每人投資十萬(wàn)，一種是一千人每人投資三千，我們先討論第一種模式吧，每人，朵朵你有十萬(wàn)塊嗎？”

“我需要向家里申請(qǐng)。我每個(gè)月的薪水都交了一半。”徐朵朵難為情地說(shuō)?；蛘撸@正是她一直沒(méi)有對(duì)這個(gè)茶藝館動(dòng)心的原因。但是她可能搞錯(cuò)了一件事，她以為她交給父母的那一半薪水是讓父母替她存著，她父母可是把它看成撫養(yǎng)她成長(zhǎng)的回報(bào)。

“這沒(méi)關(guān)系，我可以借給你?！比~山河快活地說(shuō)。他和她在一起后，他從未給過(guò)她錢(qián)，她也從未向他張過(guò)嘴，甚至連他偶爾送她化妝品衣物，也要擔(dān)心她父母覺(jué)察而保持克制，他非常愿意為她承擔(dān)這筆投資。

“哦，這……”徐朵朵遲疑起來(lái)，一時(shí)不知道該如何回答。

“我們先討論這筆錢(qián)，三百萬(wàn)夠嗎？三百萬(wàn)能夠裝修一個(gè)什么檔次的茶藝館？裝修我可是半個(gè)專(zhuān)業(yè)人士。你還得考慮其它的費(fèi)用支出，比如租金。至少得讓你先交半年吧？最少也要三個(gè)月。還有其它意想不到的支出，工商稅務(wù)消防派出所，哪個(gè)部門(mén)都可能讓你碰壁，有時(shí)候是一個(gè)電話能夠解決問(wèn)題，有時(shí)候可是需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，以及額外的支出，現(xiàn)在隨便吃頓飯也要兩三千吧？我是按照他們的消費(fèi)水平，這還不包括上好酒。”

“眾籌模式一眼可見(jiàn)的好處是能夠集中每個(gè)人的資源，共同把生意做好，但是其實(shí)不然。你想想，如果一個(gè)生意一個(gè)人做，這個(gè)人肯定會(huì)全身心地投入，因?yàn)閴毫θ谒粋€(gè)人身上，如果一個(gè)生意三十人做，這三十人自然不會(huì)用多少心思，有的人會(huì)想，我再努力，反正最后還是三十人平均分享利潤(rùn)，這實(shí)際上就是大鍋飯。同樣的，如果一個(gè)人做生意，遇到困難時(shí)，他會(huì)立刻想盡辦法解決，三十人就不一樣了，哪怕再虧，都會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂，反正分?jǐn)偟饺祟^上，也不虧太多，會(huì)放任經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，至少不會(huì)覺(jué)得不應(yīng)該自己搶先出頭去解決。還有一點(diǎn)，茶藝館這種商業(yè)模式，不會(huì)賺太多的錢(qián)，同時(shí)因?yàn)槿朔窒?，所以利?rùn)肯定會(huì)跟你們的想象有很大的差距?！?/p>

“從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，后一種模式根本就不值得討論了。一千人，三千塊，這相當(dāng)于每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)會(huì)員卡一樣，絕大部分人都不會(huì)把心思花在這上面，所以眾籌就失去了它的根本意義。”

“做生意不思進(jìn)先思退，未料勝先料敗，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，所以很多問(wèn)題在開(kāi)始的時(shí)候就一定要想清楚，想復(fù)雜點(diǎn)，想困難一些。如果預(yù)算不夠，到時(shí)再來(lái)眾籌？那就變成了添油戰(zhàn)術(shù)，打破了大家的心理預(yù)期，大家都會(huì)埋怨，所以還不如先把預(yù)算做多一些，從容一些?！?/p>

“然后是茶藝館的管理問(wèn)題。誰(shuí)來(lái)管理，怎么管理，必須先要明確，劃分每一個(gè)崗位的責(zé)任，股東也要清楚自己的權(quán)利和義務(wù)。你看你們寫(xiě)的，每人每月做一天義工，這不是管理，這是噱頭，對(duì)經(jīng)營(yíng)無(wú)益，還有最重要的控制權(quán)，你們一人一票，參與自治，呵呵，我可以肯定這是行不通的，你們都沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，這種所謂的平等參與，實(shí)際它的本質(zhì)是群氓，我可以想像你們以后的混亂，甚至有些人會(huì)因此從朋友變成仇人……”

“我們只是玩嘛，你太認(rèn)真了……”葉山河的長(zhǎng)篇大論把徐朵朵嚇壞了，這時(shí)好不容易鼓足勇氣小聲分辨一句。

“玩，呵呵，真要成為優(yōu)秀的商人，就得對(duì)任何事認(rèn)真啊?！比~山河笑，以他現(xiàn)在的眼光來(lái)剖析一個(gè)茶藝館，的確好像是NBA球員去打高中籃球聯(lián)盟?！胺彩骂A(yù)則立，合伙的生意真的需要先明確各自的權(quán)責(zé)，否則很容易反目----”他搖了搖頭，想到了他的老友們，“---我們不能要求每個(gè)人都道德高尚，所以預(yù)先制訂游戲規(guī)則是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。古人云：一人不入廟，雙人不看井，三人不抱樹(shù)。不是說(shuō)不相信別人，但更應(yīng)該相信規(guī)則?！?/p>

“然后呢，我跟你們提個(gè)建議，可以注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，以后生意如果做好了，可以做品牌，做連鎖，這可能是這種眾籌模式唯一能夠贏利的模式。但是我想你們可能現(xiàn)在沒(méi)有人想到這一點(diǎn)，你們?nèi)毫年P(guān)心的是賺錢(qián)和利潤(rùn)，討論的都是些無(wú)關(guān)緊要的枝節(jié)，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)好一家茶藝館，如何能夠讓自己的茶藝館有特色，吸引顧客卻忽略了，任何時(shí)候，形式它只是形式，重要的還是它的內(nèi)容，你天天去的面店肯定是因?yàn)樗目谖抖皇且驗(yàn)槊娴甑难b修吧？所以從目前來(lái)說(shuō)，我還真不看好你們這個(gè)眾籌?！?/p>

“那不做了，我不參與了?！毙於涠渚趩实卣f(shuō)。

“不，我支持你做。我已經(jīng)說(shuō)了，我借錢(qián)給你?！比~山河不容置疑地說(shuō)。

徐朵朵不解地看著他，葉山河停頓了一下，緩慢地說(shuō)：“功夫在詩(shī)外，哪怕這個(gè)項(xiàng)目賺不了錢(qián)，你也可以通過(guò)跟這些眾籌伙伴的溝通交流中學(xué)到很多在我這間辦公室無(wú)法接觸的東西，朵朵，我希望你有自己的朋友圈子，有自己獨(dú)立的生活，和未來(lái)?！?/p>

如果有必要，葉山河會(huì)展現(xiàn)他驚人的感染力讓人相信他說(shuō)的每一句話，相信他這個(gè)人。徐朵朵看著他，臉上慢慢露出感動(dòng)的表情：“謝謝你，山河哥?！?/p>

-------------------

小刀入