《商藏》 章節(jié)介紹

有一種小說，它像一支興奮劑，為平淡無奇的日子注入快樂。它就是作者庹政編著的小說《商藏》?！渡滩亍返?章內(nèi)容摘要：葉山河要參加的這個(gè)婚禮是生意上一個(gè)合作伙伴的女兒。這個(gè)合作伙伴是商務(wù)部一位副司長(zhǎng)，山河集團(tuán)下屬紡織品公司的出口業(yè)務(wù)一直受他關(guān)照，.........

《商藏》 第二章大生意 在線試讀

葉山河要參加的這個(gè)婚禮是生意上一個(gè)合作伙伴的女兒。

這個(gè)合作伙伴是商務(wù)部一位副司長(zhǎng)，山河集團(tuán)下屬紡織品公司的出口業(yè)務(wù)一直受他關(guān)照，他提前一周給葉山河打了電話，葉山河自然要提前把其他工作安排好，抽出時(shí)間飛去捧場(chǎng)。雖然，明知在那樣的場(chǎng)合，他這個(gè)級(jí)別的商人肯定不會(huì)受到特別的重視，他出現(xiàn)的意義更多是把一筆不菲的禮金交到合作伙伴手中。

不到兩點(diǎn)鐘，他就離開了酒店，考慮是否去看望二伯。

葉盛高一共有三個(gè)兒子：葉中國(guó)，葉中強(qiáng)，葉中民，看樣子葉盛高準(zhǔn)備按照“國(guó)強(qiáng)民富”的順序排下去，可是第二任妻子的去世打亂和中止了他的計(jì)劃。大伯葉中國(guó)49年去了臺(tái)灣，爺爺去世前幾年才聯(lián)系上，回來過兩次，去年去世。二伯葉中強(qiáng)是政府官員，官至國(guó)家發(fā)改委政策司司長(zhǎng)，位高權(quán)重，雖然退休多年，在京城各個(gè)機(jī)關(guān)還有一些人脈。

葉中國(guó)和葉中強(qiáng)是葉盛高第一任妻子所生，在那個(gè)風(fēng)云變幻的大時(shí)代，都是年輕時(shí)就離家遠(yuǎn)行，投身自己選擇的人生道路，葉山河的父親葉中民是葉盛高第二任妻子所生，在葉山河七歲時(shí)自殺。二伯關(guān)心葉山河，有時(shí)會(huì)過問他的生意，向他提供一些幫助，但是葉山河不喜歡二伯的兒子，他的表兄葉山紅。

葉山文繼續(xù)了他父親的道路，在仕途穩(wěn)步前進(jìn)，剛剛外放南方某省任職副省長(zhǎng)，前途無量，每次兩位堂兄弟見面，他都能夠感受到葉山紅客氣表情下的疏遠(yuǎn)和輕蔑，雖然，商務(wù)部那位副司長(zhǎng)，就是葉山紅介紹給他的。今天是周末，葉山紅有可能在北京，他不想碰上，遲疑中鬼使神差地拔打了李安的電話。

李安說他馬上有一個(gè)談判，約在新天地，他可以去那里跟他見面，然后把具體地點(diǎn)發(fā)給了他。葉山河過去，他以為是一家豪華酒店，結(jié)果卻是一家普通的中式茶館，更加出乎意料的是，那天下午，李安在那里不是進(jìn)行一場(chǎng)普通的商業(yè)談判，而是一場(chǎng)關(guān)乎李安公司命運(yùn)的重要談判。

對(duì)方是一位跟葉山河差不多年齡的中年男人，身材矮胖，臉帶微笑，李安介紹說是大商集團(tuán)的王總王成，互相遞了名片，葉山河遠(yuǎn)遠(yuǎn)地找了一個(gè)座位喝茶等候。

一個(gè)多小時(shí)后，王成跟李安握手告別，李安走過來，臉上有種抑制不住的興奮，對(duì)他這種人來說，這是非常罕見的情況。

葉山河問，談成了？李安點(diǎn)點(diǎn)頭，說差不多。他們投入現(xiàn)金占股。停了一停，加上一句，還有公司的運(yùn)營(yíng)權(quán)。葉山河努力控制自己的震驚表情，說恭喜。

他剛才發(fā)了短訊給他的秘書徐朵朵，讓她按照王成的名片查了大商集團(tuán)和王成，徐朵朵馬上發(fā)了短信回來，大商集團(tuán)（D＆S）是一種意譯，D和S分別代表最初的兩位創(chuàng)始人，現(xiàn)在大商集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為世界最大的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一，通過旗下一系列私募投資基金管理規(guī)模超過500億美元的資金，王成是大商集團(tuán)的合伙人及大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，擔(dān)任多個(gè)投資公司的董事職務(wù)，包括一個(gè)著名的汽車公司和一個(gè)著名的女鞋品牌，資歷顯赫。

李安說，還有一些細(xì)節(jié)需要完善，然后簽訂合約。今天是第一次跟他們正式，面對(duì)面的接觸。

葉山河更加震驚，無論如何，他都覺得有些無法想象，不可思議。象這樣重要的談判，而且雙方以前沒有見過面，僅僅第一次正式談判，就談成這樣，相當(dāng)于已經(jīng)拍板，決策是不是有些太過草率？

他怔了一下，回過神來，想到自己現(xiàn)在跟人談判，幾百上千萬的生意有時(shí)也是彈指轉(zhuǎn)念間，幾句話就定了下來，或者，這在普通人來說，無法理解，但是對(duì)于一個(gè)身家上億的人來說，也不算什么。同樣的道理，這種數(shù)量級(jí)的談判對(duì)于自己來說肯定要慎之又慎，對(duì)李安這種級(jí)別的人物，雖然重要，卻未必就會(huì)重要到如同指揮一場(chǎng)傾國(guó)之戰(zhàn)。而且，大商集團(tuán)和李安都是各自領(lǐng)域重量級(jí)的人物，可以互相信任，大商集團(tuán)這些年在大陸的投資有例可鑒，都是精彩漂亮的成功案例----這也是李安選擇大商集團(tuán)的原因，他們以前，也肯定有過很多公文往來和試探性地報(bào)價(jià)，或者，正如爺爺說過，真正的大生意，基本上取決于合作雙方的實(shí)力，不會(huì)象寫文章那樣需要一波三折，更多的時(shí)候來得平淡，波瀾不驚，象機(jī)器般平庸，冰冷。

心中釋然一些，另外一個(gè)疑問又涌了出來，可是李安為什么要對(duì)他說這些呢？

似乎知道他心中在疑惑什么，李安笑笑，說，你知道我剛才如何對(duì)王成介紹你嗎？葉山河搖頭，李安說，我說你是我的合伙人。

他伸手示意服務(wù)生，要了兩聽啤酒，說我這些年幾乎不喝酒了，但是今天你陪我小小慶祝一下如何？葉山河說，樂意奉陪。不用香檳？李安說，正式簽約時(shí)考慮。希望你到時(shí)也在。

這是明明白白的邀請(qǐng)。

再加上剛才他說的向王成介紹他是公司的合作伙伴，葉山河不得不嚴(yán)肅起來，問，李總，您真的需要我加入嗎？李安認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭。葉山河說，可是我對(duì)于您這個(gè)行業(yè)……。李安打斷了他，不需要你參與管理。剛才我不是說了嗎，大商集團(tuán)加盟的條件之一是拿走公司的運(yùn)營(yíng)權(quán)。就是王成和他的團(tuán)隊(duì)將入主李安公司，全權(quán)操盤。所以經(jīng)營(yíng)管理上你不需要費(fèi)心。我不要你的人，只要你的錢。

葉山河尷尬地笑笑，說我那點(diǎn)小錢。李安說，幾個(gè)億可不是小錢。葉總，大商集團(tuán)只帶來……幾個(gè)億現(xiàn)金，我們的規(guī)劃中，陸續(xù)使用的資金需要40到50個(gè)億。首先是贊助CBA，我跟籃管中心的主任談過，以五年一期大約要投20個(gè)億；然后準(zhǔn)備簽下了NBA超級(jí)巨星德懷恩？韋德，合同金額預(yù)計(jì)10年1億美元；還有馬上開展的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，預(yù)計(jì)所需費(fèi)用約14到18億，所以我期望葉總您能夠投入5到7個(gè)億現(xiàn)金，如何？

葉山河忍不住笑了，因?yàn)槔畎矆?bào)出的數(shù)字。

三個(gè)月前開盤的山河廣場(chǎng)銷售旺盛，資金回籠迅速，再加上山河集團(tuán)另一支柱紡織品公司去年也開始盈利，利潤(rùn)豐厚，雖然他按照跟許蓉，段萬年的協(xié)議，已經(jīng)拔了一筆巨款到新成立的聯(lián)合投資公司，現(xiàn)在擺在山河集團(tuán)公司帳上的現(xiàn)金，還有將近6個(gè)億，從集團(tuán)旗下各個(gè)公司湊一下，能夠到7個(gè)億，這幾乎是看著葉山河的錢包說話，是不是表明李安已經(jīng)對(duì)他進(jìn)行過一些調(diào)查？想到這位世界聞名的大人物居然如此重視自己，這讓他油然而生自豪。

當(dāng)然，做為一種商業(yè)活動(dòng)，這也很正常，李安再需要錢，也不會(huì)莽撞地向一位毫不了解的人拋出橄欖枝，自然要通過各種渠道了解他的一切：經(jīng)歷，實(shí)力，人品，商業(yè)道德等等。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這不是一件難事，他昨天不也通過他的渠道了解李安公司現(xiàn)在的真實(shí)情況和評(píng)估將來的發(fā)展性嗎？

他有一些被李安隨口報(bào)出的一系列計(jì)劃和大手筆嚇住了，現(xiàn)在體育用品公司全體收縮，不僅是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)同行，包括兩大國(guó)際巨頭耐克和阿迪達(dá)斯，李安公司卻逆勢(shì)擴(kuò)張，不能不說是一種冒險(xiǎn)，但是李安對(duì)他毫不隱瞞，這份坦誠(chéng)，樸實(shí)，又說明這是一個(gè)值得合作的商業(yè)伙伴。諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)得主克魯曼說過，好的道德等于好的生意（Good ethics is good business），跟一位值得信任的伙伴合作，至少可以減少很多不必要的隱性成本。他打開啤酒，遞了一罐給李安，兩人碰杯。

這天下午，葉山河跟李安進(jìn)行了入股李安公司的細(xì)節(jié)探討，實(shí)際上也沒有什么復(fù)雜的問題，葉山河投入的現(xiàn)金以每股6.60港元購(gòu)買李安持有的普通股，成為李安公司股東，李安隱約透露，這跟大商集團(tuán)入股李安公司的價(jià)格差不多。同時(shí)，有權(quán)提名一位非執(zhí)行董事進(jìn)入集團(tuán)的董事會(huì)，為集團(tuán)的發(fā)展及成長(zhǎng)提供策略及營(yíng)運(yùn)支持。董事并不重要，重要是這些股份將來的價(jià)值，而這一切，將由李安公司未來的發(fā)展來決定。

李安笑著說，需要我預(yù)先祝賀您嗎？葉總。李安公司因?yàn)檫@段時(shí)間業(yè)績(jī)下滑，股份從去年的20多港元一路下滑到現(xiàn)在，葉總算是抄了一個(gè)大底，只需要把李安公司跟大商集團(tuán)合作的消息放出去，股價(jià)就可能是幾個(gè)漲停，而且將來，公司重鑄輝煌，股份也許還不僅僅是回到20多元。葉山河苦笑，坦白地說，也有可能所有的股份都淪為一堆廢紙。李安說，從理論上說是這樣。即使最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，都有失手的時(shí)候。

第二天，葉山河飛回省城，他需要考慮，決策，還有一個(gè)前提，李安公司得先跟大商集團(tuán)正式簽約。然后，今天上午，李安把跟大商集團(tuán)正式簽約的合約傳真過來，大商集團(tuán)投入7.5億現(xiàn)金，占李安公司13%的股份。

李安親自給葉山河打電話說，他真誠(chéng)希望葉山河加盟，如果葉山河拒絕他，他會(huì)感到非常遺憾。他說，很長(zhǎng)一段時(shí)間來，為了力挽狂瀾，帶領(lǐng)李安公司走出困境，解決問題，他都處于焦慮和不安中，他和葉山河在飛機(jī)上相遇，他們那兩個(gè)小時(shí)的交流，是他這段時(shí)間最安寧平和的一段時(shí)間，他很珍惜。當(dāng)然，如果葉山河拒絕他，他也不能強(qiáng)求，只能感到遺憾，另外尋求資金途徑和合作伙伴。最后，他希望葉山河能夠在兩天內(nèi)給他答復(fù)，大商集團(tuán)那邊希望盡快入主李安公司，他們正式簽約的消息也捂不了多久。葉山河表示了感謝，感謝李安對(duì)他的信任和重視，最遲明天，他就會(huì)給他一個(gè)明確的答復(fù)。

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沒有什么是必然的。