《起于微末》 章節(jié)介紹

雨天下雨的這部小說《起于微末》，代入感很強(qiáng)，場(chǎng)景構(gòu)思非常巧妙，主角徐申學(xué)于泰和的一顰一笑，一肌一容都入木三分，讓讀者為之驚嘆，值得一看。該小說第10章內(nèi)容介紹：盡管白啟文一時(shí)半會(huì)的跟不上徐申學(xué)的思維，但是天大地大，發(fā)工資的老板最大，自家老板.........

《起于微末》 第十章立身之本 在線試讀

盡管白啟文一時(shí)半會(huì)的跟不上徐申學(xué)的思維，但是天大地大，發(fā)工資的老板最大，自家老板要這么玩，那就玩唄。

反正搞個(gè)電商平臺(tái)的店鋪也不用幾個(gè)錢，都不用請(qǐng)人進(jìn)行什么設(shè)計(jì)，隨便找個(gè)專門做網(wǎng)店的工作室外包就行了。

而注冊(cè)新品牌更簡(jiǎn)單了，根本不用幾個(gè)錢。

網(wǎng)上銷售，主打年輕時(shí)尚，性價(jià)比高的手機(jī)款式，這個(gè)也簡(jiǎn)單，威酷電子里有一大堆成熟可用的手機(jī)設(shè)計(jì)方案，到時(shí)候挑幾個(gè)出來年輕時(shí)尚的，外觀小改一些，換個(gè)色直接就能量產(chǎn)，連模具都不用改。

至于性能之類的……四五百塊的東西你還能指望啥？能用就行了。

成本有限可控的情況下，白啟文找不到勸說的理由，所以直接道：“徐總的思路讓我茅塞頓開啊，以年輕人第一臺(tái)手機(jī)為基本理念打造一款互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，這個(gè)概念在這之前并沒有廠商涉及到，盡管有一定的未知性，但是直覺告訴我，這能行！”

“成本方面的話如果動(dòng)作不是太大，也屬于可控范圍，整體風(fēng)險(xiǎn)較?。　?/p>

徐申學(xué)微微點(diǎn)頭：“不過網(wǎng)上銷售不比直接批發(fā)給渠道，面對(duì)的客戶群體什么樣都有，這退貨率一定要控制好?！?/p>

“而退貨率這個(gè)東西除了消費(fèi)者喜好，沖動(dòng)下單等因素外，最重要的就是質(zhì)量問題，所以我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，質(zhì)量必須嚴(yán)格控制，確保把因質(zhì)量退換的比例降到最低！”

白啟文對(duì)此倒是不擔(dān)心：“我們的手機(jī)雖然主打低端，但是質(zhì)量還是比較穩(wěn)定的。”

你要說什么做工，物料這些肯定是一般般，一分錢一分貨，就四五百塊的手機(jī)，不能指望太多！

但是能用嗎？

那必須能??！

威酷電子雖然生產(chǎn)的是雜牌低端功能機(jī)，但是好歹雜牌里的大牌，而且貼牌生意也做的很紅火，其他先不說，產(chǎn)品質(zhì)量還是很穩(wěn)妥的，正常用兩三年一點(diǎn)問題都沒有。

沒這點(diǎn)本事傍身，也做不到年產(chǎn)銷五十萬臺(tái)手機(jī)的規(guī)模。

普通消費(fèi)者可能不懂，但是華強(qiáng)南里的那些渠道商以及一些貼牌廠商，這些可都是業(yè)內(nèi)行家，眼睛可毒辣著呢，你東西做的不行，人家根本不會(huì)和你進(jìn)行大規(guī)模合作！

而且這種傳統(tǒng)制造業(yè)，走大渠道批發(fā)的模式更講究業(yè)內(nèi)口碑……出現(xiàn)一次大規(guī)模的質(zhì)量事故，導(dǎo)致渠道商，貼牌商利益受損，整個(gè)華強(qiáng)南的手機(jī)圈子一夜之間就全知道了，然后正兒八經(jīng)的經(jīng)銷雜牌手機(jī)的渠道商以及貼牌商就不來找你了。

這個(gè)時(shí)候來找你的，都是一些做見不得光生意的渠道商了，人家要的就是你這種垃圾手機(jī)，但是價(jià)格也只給你垃圾手機(jī)的價(jià)格……真這么搞還不如直接關(guān)門。

年產(chǎn)五十萬臺(tái)手機(jī)的手機(jī)廠商，去做假冒偽劣手機(jī)根本瞞不住的，而且影響過于惡劣，不用多久巡警叔叔就會(huì)上門抓人。

所以，威酷電子的低端手機(jī)，雖然性能差，但是絕對(duì)不至于偷工減料，質(zhì)量不說杠杠的，但是正常用兩三年基本沒啥問題。

這是他們的立身之本！

白啟文的的動(dòng)作很快，徐申學(xué)給他交代了進(jìn)軍線上平臺(tái)的任務(wù)后，當(dāng)天就在市場(chǎng)部里抽調(diào)了三個(gè)人，組建了臨時(shí)性的電商小組，用于統(tǒng)籌負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。

威酷電子有限公司的組織構(gòu)架還是比較簡(jiǎn)單的，采用的很多中小規(guī)模私企常用的是垂直類的管理模式……

上層構(gòu)架是傳統(tǒng)的董事會(huì)，股東大會(huì)這些……但威酷電子有限公司名義上雖然有好幾個(gè)機(jī)構(gòu)股東，但這些投資公司的背后也是徐申學(xué)控股，所以股東實(shí)際上就他一個(gè)。

徐申學(xué)自己擔(dān)任董事長，同時(shí)兼任總經(jīng)理。

總經(jīng)理之下暫時(shí)沒有設(shè)立副總這一級(jí)別的高官，而是直接設(shè)立了眾多垂直管理部門，如人事部，行政部，生產(chǎn)部，研發(fā)部，市場(chǎng)部，采購部等。

其中的市場(chǎng)部?jī)?nèi)也分成了好幾個(gè)組，有代工組，主要負(fù)責(zé)貼牌代工業(yè)務(wù)；還有品牌組，這是負(fù)責(zé)自有的‘威酷’品牌業(yè)務(wù)；

然后還有綜合組，負(fù)責(zé)除了上述兩個(gè)主要業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)類型，比如威酷電子其實(shí)也做一些手機(jī)零配件供應(yīng)，主要是各類手機(jī)塑料零部件。

他們公司在關(guān)外寶龍那邊，還收購了一家小注塑工廠，主要是為自家手機(jī)業(yè)務(wù)配套所用，但是自家手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)能有限，也無法消化這條注塑生產(chǎn)線的產(chǎn)能，所以也對(duì)外接一些手機(jī)品類塑料零配件的業(yè)務(wù)。

如今新設(shè)立一個(gè)電商小組，其實(shí)也是從綜合組里抽調(diào)了幾個(gè)人出來先坐著。

電商小組成立后，迅速展開了市場(chǎng)調(diào)研，并且開始進(jìn)行準(zhǔn)備工作，比如聯(lián)系一些做網(wǎng)絡(luò)店鋪的工作室打造網(wǎng)絡(luò)店鋪，聯(lián)系有合作關(guān)系的小平面設(shè)計(jì)工作室，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的包裝盒，做一些宣傳用的海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)圖片等等。

然后提前聯(lián)系一些網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的資源，如那些論壇上的管理員，門戶網(wǎng)站里的編輯等等。

此外也和研發(fā)部那邊的同事們進(jìn)行了幾次交談，探索如何打造一款專門為年輕人所準(zhǔn)備的第一臺(tái)手機(jī)，并且要求為這臺(tái)手機(jī)注入年輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)語言。

不過這種事也不是一天兩天能夠敲定下來的，需要一個(gè)過程，白啟文回報(bào)，大概半個(gè)月左右他們就能夠完成前期的準(zhǔn)備工作，等研發(fā)部門的同事拿出來了樣品手機(jī)后，就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，并把產(chǎn)品上架銷售。

數(shù)天后，徐申學(xué)看到了白啟文遞交上來的電商業(yè)務(wù)的籌備情況報(bào)告，看過后道：“京西商城那邊聯(lián)系的不順利？”

網(wǎng)上銷售的渠道，其實(shí)也不少，雖然淘淘網(wǎng)的規(guī)模最大，銷量最好，但是電商組也沒有忘記其他的電商平臺(tái)，基本上能開店鋪的電商平臺(tái)都去搞了。

但是京西商城不一樣，這玩意目前來說并不是C2C，而是B2C模式的電商平臺(tái)……說是平臺(tái)呢，更不是說是京西公司自己開設(shè)的一個(gè)網(wǎng)上商城，然后在上頭賣東西，采取的是自營模式。

也就是說，京西它本身就是一個(gè)大超市，廠商把產(chǎn)品通過它代銷，它賺的是抽成或者說差價(jià)。

這和淘淘等一系列的典型C2C有著極大的區(qū)別……

盡管如此，電商組的人還是嘗試聯(lián)系了京西商城，但是結(jié)果不算太好。

對(duì)方其實(shí)沒有拒絕，但是卻開出了比較苛刻的條件，包括長周期的質(zhì)保，并且抽成也高。

白啟文如此道：“抽成其實(shí)還能接受，畢竟我們?cè)谔蕴跃W(wǎng)談的地貓商城入駐，也有流量成本以及傭金抽成，兩者算下來其實(shí)大差不差?！?/p>

“但是讓電商組的同事們比較顧慮的是，他們要求采取較長時(shí)間且執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)保，這個(gè)折算下來會(huì)導(dǎo)致我們的成本進(jìn)一步上漲。”

“他們的質(zhì)保政策我也了解了個(gè)大概，整體來說對(duì)我們廠商而言風(fēng)險(xiǎn)比較高，對(duì)比線下渠道了，恐怕退換率會(huì)高出來好多倍！”b

徐申學(xué)自然清楚其中的差距，他們?nèi)缃窠o線下的一級(jí)渠道商供貨，雖然也有質(zhì)保一說，但實(shí)際上退換貨的比例很小的。

畢竟你在街邊小店鋪買了個(gè)雜牌手機(jī)，你還指望有質(zhì)保？

但凡出了這個(gè)門，人家手機(jī)店就不認(rèn)了……還想過段時(shí)間跑過來退貨，想得真美。

而網(wǎng)上渠道，退換貨卻是基本的，幾百塊的手機(jī)，你連個(gè)基本的質(zhì)量問題退換貨政策都沒有，沒人會(huì)下單的。