《縱橫天下》 章節(jié)介紹

《縱橫天下》作者言無休，他用超絕的想象力和文筆，刻畫出了一個有血有肉的曾思濤劉蕓形象，讀起來讓人熱血沸騰，激情澎湃，又感人肺腑?！犊v橫天下》第7章內(nèi)容介紹：曾思濤開學(xué)回到學(xué)校，馬上就找曾之蓉報名。很多馬上畢業(yè)的學(xué)生都有些動心，可是，一聽說具.........

《縱橫天下》 第七章 廠家代理 在線試讀

曾思濤開學(xué)回到學(xué)校，馬上就找曾之蓉報名。很多馬上畢業(yè)的學(xué)生都有些動心，可是，一聽說具體的要求，又很猶豫，所以報名的人并不是很踴躍。

大四的下半學(xué)期，基本沒課了。經(jīng)濟系的學(xué)生都放假半個月，去鍛煉。曾思濤一直琢磨著，想在交易會上幫劉蕓引進一兩個有潛力的產(chǎn)品。

大企業(yè)參加交易會，主要是為了宣傳產(chǎn)品，以及與經(jīng)銷商交流，經(jīng)銷商的布局基本是完成了的。要尋找經(jīng)銷商的多是一些中小企業(yè)和新辦企業(yè)。

劉蕓要想成為稍微大一點的企業(yè)的經(jīng)銷商，有一個問題最難以解決，劉蕓的實力在榮成城的這個行業(yè)里，只能算中等偏上，不過這只是次要的，關(guān)鍵是要如何打消廠家對于個人商戶的不信任。曾思濤想了好幾天，終于想到了一個好辦法。

劉蕓對于曾思濤想做廠家代理的想法也沒抱太大的希望，也是抱著試一試的態(tài)度。

曾思濤換上買的新衣服，劉蕓看著直笑。

“怎么啦？不好看？”曾思濤忙在鏡子前照了照。

“好看，看著像新郎官?！眲⑹|笑著說道。

“看著還是比較帥?！?/p>

曾思濤自戀的看著自己，新郎官不像，倒像前世人們說的標準的街溜子的打扮。黑西服白褲子白皮鞋。

“那你怎么一直不穿？”劉蕓白了曾思濤一眼。把名片夾給了他。曾思濤就雄赳赳氣昂昂的出去了。

在交易會上轉(zhuǎn)悠了幾天，發(fā)現(xiàn)真是人才聚集，除了各廠商之外，估計全國的很多小偷騙子都云集榮成城，曾思濤個子比較高，穿得又很洋氣，不但很多姑娘小媳婦看，也被扒手盯上了，在會場，就有扒手準備對他下手，不過扒手的手才伸到他褲邊就被曾思濤握住，用力的捏了他一頓，痛得那家伙直求饒。

梅爾食品廠是紫吳城的一家企業(yè)，全國名牌，但是以前沒有進入四河州。也是曾思濤最想拿下的一家。曾思濤了解了梅爾的產(chǎn)品后，又和劉蕓商量，花了兩個晚上的時間，做了一個梅爾在四河州的營銷方案。

在曾思濤去拜訪之前，也有很多四河的商家和梅爾接觸過，梅爾沒看上眼，梅爾的人是希望打入四河州糖酒公司，只是四河州糖酒公司要價太高，條件太苛刻，雙方一直沒有談攏。梅爾的情況曾思濤作了很仔細的了解，知己知彼，才有出奇制勝的可能。

梅爾的銷售副廠長姓曾，說起來和曾思濤五百年前是一家，關(guān)系一下拉近了一些。雖說是本家，但是一談到正事，曾副廠長就沒有那么客氣了。

“我們廠要么不開發(fā)四河州，要么打開就要上一定的量。我看你們還是算了吧?！?/p>

“我知道曾廠長您們是大企業(yè)，我們是小商販。但是小商販有小商販的優(yōu)勢，曾廠長，你們的產(chǎn)品如果給大公司，他們會重視嗎？還不是自然流向，能賣多少賣多少。當然，您也會派駐一些業(yè)務(wù)人員，讓他們?nèi)プ?，可是如果一個產(chǎn)品，特別是新進入這里的產(chǎn)品，根本沒得到重視，您的業(yè)務(wù)人員再能干，能賣多少出去？但是我們不一樣，既然我們是抱著誠心來做您們廠的產(chǎn)品，我們就一定會百分之百的努力，當然，我們小，要想一下做到全州，我們還沒那個能力，但是榮成城以及周邊，我們有很健全的客戶群，榮成城以及周邊是四河最富有的地方，您們的產(chǎn)品價位不低，即使進入四河，主要的消費群體還是集中在榮成城和周邊。我們用一年左右的時間做好榮成城以及周邊，只要做好了，全州的城場何愁打不開？我這里有一個營銷方案，您看看，如果覺得可行，我想邀請曾廠長和各位先去我們那里實地考察考察，也耽擱不了您多少時間的?！?/p>

曾思濤的這個方案很新穎，也很切合梅爾的實際情況，加上曾思濤的誠意，曾廠長終于被曾思濤打動，跟著曾思濤去了劉蕓的批發(fā)門市，劉蕓的批發(fā)門市雖然小一點，但是不像其他的那樣亂糟糟的，旁邊還有一個辦公室，就這樣一個小小的辦公室，頓時比其他批發(fā)商要高出一個檔次。

“還是搞得很不錯的?！痹鴱S長打量了一下辦公室和倉庫，收拾得很干凈，微微點頭說道。

“劉老板，曾經(jīng)理，還有一個重要的問題，付款方式，我們對于個體的，都是先款后貨。”曾廠長提出了最難解決的問題。

“曾廠長，先款后貨是不現(xiàn)實的，主要是我們的很多客戶都是欠賬的，這樣的話，我們的資金根本就轉(zhuǎn)不動。您看這樣好不好？我們先打一定金額的保證金，貨物發(fā)到庫房后雙方管理，您只需派一個人管理就行，也花不了多少錢。您給我們一定的鋪底資金，超過額度我們必須先付款后提貨，您看怎么樣？”曾思濤早就想好了解決方案，不慌不忙的說道。

“恩。我得在考慮考慮，和大家商量一下還得請示一下我們廠長，畢竟這事沒有先例呀……”曾廠長考慮了一下說道。

曾思濤看見他的神情，知道他被自己說得有些心動了。馬上繼續(xù)趁熱打鐵。

“如果這樣的方法行得通，您可以在其他地方也推行，這樣不是比別人搶先了一步？你想想，這樣是不是搶占了四河的先機？”

曾廠長和他們的幾個人商量了一下，又給在家的廠長打了電話請示，這個事情終于是定下來了。

接下來，大家又談了一些細節(jié)上的問題，簽訂了合同。

“做這樣的廠家代理才能真正賺大錢，獨家經(jīng)營，利潤一定要定高一些，管理一定要到位……爭取今年上一個臺階。這廠管理比較好，很有潛力，一旦四河打開，不愁賺不到錢?！?/p>

曾思濤這些天可是真累壞了。不過能和梅爾談成，曾思濤很有成就感，心情非常愉快。

可是，曾思濤沒想到，一回到學(xué)校，就聽說他原本以為會很順利的選調(diào)事情，遇到了大麻煩。