《大地產(chǎn)商》 章節(jié)介紹

《大地產(chǎn)商》是更俗的一部經(jīng)典作品，故事情節(jié)婉轉(zhuǎn)曲折，人物關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，文筆優(yōu)美，而且能夠做到每個(gè)角色都有自己的故事。《大地產(chǎn)商》第10章主要介紹的是：“何婉姐，我沒什么實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，卻是有些想法，說出來不一定能幫得上忙，也不知該說還是不該.........

《大地產(chǎn)商》 第8章 在線試讀

“何婉姐，我沒什么實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，卻是有些想法，說出來不一定能幫得上忙，也不知該說還是不該說？”陳立沒有著急著去向何婉推銷他的想法，反是很客氣的謙遜了一把。

何婉也是最近才全面接手公司，年紀(jì)不比陳立大幾歲，但也經(jīng)歷很多的事，有幾分看人的本事。今天要不是陳立第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)異常，并果斷出手，還不知道會(huì)發(fā)生怎樣的事情？而這時(shí)候接觸下來，陳立的談吐以及待人接物的從容，也要比何婉以前接觸到、剛踏入社會(huì)的小青年要成熟、聰慧得多——當(dāng)然，這或許也是何婉心懷感激之情，愛屋及烏的緣故。

不管陳立說的能不能幫得上忙，那也都是出自一番好意，何婉笑著道：“沒關(guān)系，你盡管說，或許你身在局外，能有些更周全的想法。”

“那我就說說，說的不對(duì)，何婉姐你也別見笑……”陳立笑道。

旁邊的周斌早就不耐煩了，坐了起來，說道：“何婉姐，你別搭理這小子，陳立平時(shí)賊點(diǎn)子特別多，還特別愛裝模做樣、給人下鉤。要擱我這兒，你想知道啥我就跟您說啥，哪那么多事兒？”

“行啊，那你說吧?！标惲㈨槃?shì)將話題架給周斌。

周斌還沒搞清楚平時(shí)沉默寡言、惜字如金的陳立今天為什么特別話多，剛才插一句話就是想活躍一下氣氛，撓著腦瓜子嬉笑，說道：“我其實(shí)就愛看你怎么給何婉姐下鉤……”

何婉也被帶進(jìn)了陳立、周斌他們嬉笑的氛圍所感染，高興的催促陳立道：“你就別難為周斌了，趕緊說吧?！?/p>

陳立不再賣關(guān)子，就著話題聊下去：“何婉姐，我覺得印象公司的這兩份策劃案，都不能算差，但都沒有抓住重點(diǎn)啊。做生意求合作這事兒，跟處朋友沒有什么兩樣，你得先為人著想，人家才能跟你處下去，你替別人想得不夠，別人對(duì)你也就感情冷淡了?！?/p>

第二份方案成形很快，但何婉心里沒有底，在公司里討論了許多次，也還一直都沒有定下來往錦苑國際那邊送去參與第二次的投標(biāo)，問道：“怎么不夠？”

“銀杏花苑目前的銷售情況不容樂觀，但又急于回籠資金，目前已著手降價(jià)銷售——印象公司也察覺到錦苑國際在資金上的問題，也是替他們著想節(jié)約，千方百計(jì)想著削減廣告預(yù)算，但印象公司與錦苑自身，所不自覺發(fā)生的錯(cuò)誤，在本質(zhì)上是一樣的，”陳立看何婉眼里露出詫異，大概是沒有想到他這么了解銀杏花苑的情況，解釋道，“哦，我前段時(shí)間做了篇論文，恰好對(duì)學(xué)校附近的銀杏花苑一期項(xiàng)目做了一些調(diào)研，也一直有關(guān)注著錦苑公司的情況。”

何婉恍然一笑，陳立又繼續(xù)說道，

“錦苑這樣的營銷策略，很難挖掘更多的客戶，反而會(huì)讓之前對(duì)銀杏花苑有興趣的潛在客戶，不斷加強(qiáng)銀杏花苑會(huì)貶值的心理預(yù)期。在潛在客戶數(shù)量還極有限的情況，這種潛移默化的影響極其致命，不知不覺就會(huì)形成銷售不力與資金無法回籠的死循環(huán)。印象廣告的第二份策劃案，將傳播范圍縮減到潛在客戶覆蓋重點(diǎn)的區(qū)域，看似替錦苑削減了大筆的廣告開銷，但有沒有想過，這些區(qū)域，錦苑之前有過一輪的廣告覆蓋，而且廣告制作相對(duì)還要精良些，這時(shí)候進(jìn)行第二輪覆蓋，廣告制作卻變得更簡約，這不就是進(jìn)一步強(qiáng)化銀杏花苑不斷貶值的心理預(yù)期。錦苑國際和錢萬里或許還發(fā)現(xiàn)不了這其中的問題，但印象廣告想要以第二份方案去拿錦苑的單子，錦苑那邊會(huì)本能的排斥，我覺得印象廣告的這份方案，需要推翻重做！”

“是這樣嗎？”

何婉剛剛接手公司，正努力學(xué)習(xí)廣告業(yè)務(wù)，對(duì)陳立的見解還談不上有太大的把握，但陳立能分析到如此深刻，她還是相當(dāng)?shù)恼痼@。

她沒想到陳立對(duì)錦苑國際研究這么深，看問題的角度是她以往所沒有想到的，但與她在外面打聽的情況，卻又是不謀而合。

只是，棄用第二份策劃案，又能有什么辦法能夠解開這個(gè)死結(jié)？

“何婉姐，你要是不嫌我多事兒的話，要不我給你做個(gè)策劃案怎么樣？”陳立看到何婉已經(jīng)被他說動(dòng)心，暗感何婉比起錢萬里這只老狐貍，還是容易說服，順著竿子就往上爬，直接了當(dāng)?shù)膶⑺南敕ㄕf出來。

“你來做？”何婉有些遲疑的看向了陳立被繃帶扎了個(gè)結(jié)實(shí)的雙臂。

陳立先是為幫自己受了傷，如今又要幫自己做新的廣告策劃案？

“咕嚕嚕?！边@會(huì)兒周斌聽明白陳立為何話這么多了，原來是看到直鉤釣不住錢萬里這條大魚，想著借何婉的印象廣告公司繞個(gè)彎，加重他這邊的籌碼，但周斌中午飯都沒有怎么吃，這會(huì)肚子咕咕作響起來，“不好意思，不好意思……中午飯都沒顧得上吃，這一折騰就全給忘了?！?/p>

雖然說剛住進(jìn)病房，錢萬里就讓司機(jī)買了盒飯回來，不過那會(huì)兒什么狀況都搞不清楚，又跟錢萬里不熟，周斌也沒有扒幾口飯進(jìn)肚子，這會(huì)兒眼見陳立甩眼看過來，周斌不服氣的嚷嚷道：“你就是不餓?！?/p>

今天就數(shù)陳立折騰的最狠，又是搏斗又是陪聊的，剛才喝了點(diǎn)粥也不抵什么用。

“我去買飯吧！”一直站在一旁的趙陽看時(shí)間也不早了，就出了門。

趙陽出了門，何婉才想應(yīng)該是她多表現(xiàn)表現(xiàn)，但她追出去趙陽都已經(jīng)下了樓。

何婉跑回了病房，跟陳立說道：“陳立，既然你喊我姐了，我也就不客氣了，這樣吧，你住院期間呢，就由我負(fù)責(zé)伙食，做好后勤，一起將新的策劃案做出來?！?/p>

錦苑國際的單子對(duì)公司實(shí)在重要，何婉思來想去眼下也只能如此了，心想陳立這邊即使做不出多漂亮的方案，拿回公司也是多個(gè)參考，再說陳立手臂受傷，她也不能送來五萬塊錢，就當(dāng)這事跟她真沒有關(guān)系了。

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然而，趙陽這次又是剛出了門沒多久，就又折了回來，原是錢萬里的司機(jī)這會(huì)兒竟然送晚飯過來——這次錢萬里的司機(jī)，直接將那輛奔馳車停到特護(hù)樓的花壇前，何婉她們從窗戶里就能看得見。

錢萬里不咬鉤，陳立自然不會(huì)接受錢萬里司機(jī)的殷勤，留下裝滿精美菜肴的餐盒，隨便找個(gè)借口，就將錢萬里的司機(jī)給支走了。

何婉這一下子，心里頓時(shí)就沒有那么平靜了，突然間有些真搞不明白陳立與錢萬里到底是什么關(guān)系了。

要說沒有什么聯(lián)系，錢萬里僅僅是湊巧坐車經(jīng)過江秀街遇到今天的事，主動(dòng)用車將陳立送到醫(yī)院救治，就已經(jīng)是古道熱腸、樂于助人了，但這時(shí)候又怎么會(huì)專程派司機(jī)送晚飯來？

莫不成，真像周斌剛才說過的，陳立只需要打聲招呼，就能將單子從錦苑國際那邊接過來？

何婉心里遲疑不定，但她也是個(gè)知進(jìn)退的女人，知道有時(shí)候并不方便打聽太多。

“老錢是有心人啊，”送走錢萬里的司機(jī)，周斌回來晃著腦袋坐倒在沙發(fā)上，看著趙陽將餐盒擺開來，又惦念到錢萬里的好處來，他伸手從趙陽端著的盤子里扯了塊肉塞進(jìn)了嘴里，吭吭唧唧嚼了起來，嘴里不清不楚的說道，“這是楊家瓦罐爛豬蹄兒，味道真是沒得說，你趕緊來一塊兒，聽說過以形補(bǔ)形沒？吃了這個(gè)搞不好你明兒就出院了！”

雖說是已經(jīng)見識(shí)過周斌這張不靠譜的嘴巴，可何婉還是被逗樂了。

周斌又招呼起何婉來：“何婉姐你來整一個(gè)，陳立手殘，咱們就讓他先看著?！?/p>

何婉輕笑著搖了搖頭，看了看手上表。“你們吃吧，我回公司一趟?！闭f著看向了陳立。

何婉此時(shí)已經(jīng)無心在此耽擱，她要趕緊回公司，將陳立這邊的想法帶回去與公司的策劃部開會(huì)商議一下。

陳立心想錢萬里的司機(jī)來得剛剛好，正好達(dá)到他想要的效果，當(dāng)然也不點(diǎn)破，稍稍客套著挽留了一下，也就任由何婉離開了。

只剩下自己這弟兄三個(gè)就沒得什么好顧忌的了，陳立雖然帶著傷，看著大片的血痕，主要還有匕首劃開的口子挺滲人，但幸好只是皮外之傷，沒有傷筋動(dòng)骨，這會(huì)兒做了處理也就沒什么大礙，不妨礙他拿起大蹄髈大啃起來。

從中午折騰到了這會(huì)兒，也是真餓了，仨人就在外間一通的胡吃海塞，閑聊打屁到了九點(diǎn)多。十點(diǎn)是網(wǎng)吧包夜的時(shí)間，再往后的機(jī)器都是時(shí)段買斷，一天的賬目正好可以卡在十點(diǎn)的時(shí)間歸攏一下，趙陽要趕回網(wǎng)吧盤賬；周斌賴在這里不走，美名其曰陪護(hù)。

其實(shí)也沒什么好照顧的，陳立都能搶豬蹄啃了，胳膊也沒有不方便，他不急著出院，還是怕錢萬里沒有湊近乎的機(jī)會(huì)。

病房里的病床夠大，會(huì)客廳還有沙發(fā)，套間睡四五人都沒問題。

值班護(hù)士見病房有人留宿，也沒有多問，送來一床夏涼被。

特護(hù)樓的護(hù)士，和普通住院部的護(hù)士到底是有很大的不同，夜里值班的這個(gè)小護(hù)士，看著也就二十歲出頭，年紀(jì)比陳立和周斌還要小一點(diǎn)，精致無暇的五官，巴掌大的小臉，洋溢青春靚麗的氣息，護(hù)士服里藏著一對(duì)大兔子，都快要將兩?？圩佣紦慰嚨?。

周斌說是留下來陪護(hù)，但看到這小護(hù)士露面后，人就消失沒影，直到夜里才搬了一張折疊床過來，苦哈哈的說道：“為了借這張折疊床，我在值班室里那里磨了一個(gè)小時(shí)的嘴皮子，你也不說過來幫幫我?！?/p>

“沒要到電話號(hào)碼？”

周斌什么性子，陳立還不清楚？看他的樣子，就知道勾搭小護(hù)士出師不利，但他想著策劃案的事情，沒心思過去湊熱鬧。