《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

《商戰(zhàn)》是備受網(wǎng)友喜愛的小說，主角藍(lán)玉李倩更討人喜歡，作者扒皮皮的皮文筆極佳，妙趣橫生，是一部不容錯(cuò)過的佳作。第7章介紹：在五個(gè)人面面相覷以后，李夢(mèng)楠站起來笑著說：“各位是否認(rèn)識(shí)了這位藍(lán)玉先生了？”然后他向陳璐和藍(lán)玉一一介紹了其他四人。中間.........

《商戰(zhàn)》 第七節(jié)：天生我龍 在線試讀

在五個(gè)人面面相覷以后，李夢(mèng)楠站起來笑著說：“各位是否認(rèn)識(shí)了這位藍(lán)玉先生了？”然后他向陳璐和藍(lán)玉一一介紹了其他四人。

中間那位也姓李，是李夢(mèng)楠的大哥叫李澤楠，是輝煌地產(chǎn)的總經(jīng)理。在他和李夢(mèng)楠中間就座的那位女士是輝煌地產(chǎn)的產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)叫邢燕，年紀(jì)大約在35左右的樣子。其他兩位一男一女，男的叫劉剛、35歲，是輝煌地產(chǎn)t市公司的總經(jīng)理。女的叫任妍卉26歲，是輝煌地產(chǎn)營銷策劃副總監(jiān)。

哈、好強(qiáng)的陣勢(shì)呀，藍(lán)玉心想：還真像美女經(jīng)理陳璐說的，提案交上去就像給總公司投了一顆重磅炸彈一樣，把有決策權(quán)和否決權(quán)的人全都引到t市來了。

陳璐心里也暗暗吃驚，輝煌地產(chǎn)與項(xiàng)目有關(guān)的人都來了，好像這還是第一次呢。不過，這也說明藍(lán)玉的提案是真的有水平，真正觸動(dòng)了輝煌地產(chǎn)。沒等陳璐繼續(xù)想下去，李澤南說話了：“藍(lán)玉，請(qǐng)你詳細(xì)闡述一下你的提案好嗎?！?/p>

這次藍(lán)玉沒有站起來，他打開隨手帶著的筆記本說：“我來t市已經(jīng)一年了，在這一年中我做6次市場調(diào)研，尤其是到了輝煌地產(chǎn)以后，通過與不同的客戶接觸和交流，手里掌握了大量的市場資料和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?！闭f著把筆記本向前翻了幾頁像是在尋找著什么。旁邊的陳璐好奇地扭頭看了一眼，卻發(fā)現(xiàn)藍(lán)玉手里的筆記本上什么都沒寫。

藍(lán)玉對(duì)陳璐扭頭看他的筆記本毫不在意，他接著說：“土地是不可再生的，輝煌地產(chǎn)儲(chǔ)備用地鄰近開發(fā)區(qū)，兩條高速公路、一條城市地鐵和城市環(huán)線都在地塊近旁，這就給這塊土地平添了巨大的升值空間。土地價(jià)值最大化、項(xiàng)目利益最大化和社會(huì)效益最大化，是輝煌地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的總綱和宗旨，這是我們這個(gè)提案的理由之一；

我們算過一筆賬，項(xiàng)目的建安成本每平方米約為2000元、前期和配套費(fèi)每平方米約為700元，加上我們估算的樓面地價(jià)每平方米1500元，那么項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)成本則是4200元，現(xiàn)在金碧輝煌的售價(jià)為5800元。除去各項(xiàng)稅費(fèi)毛利有多少大家都能算得清。如果我們?cè)黾泳b修、家具、家電和軟件服務(wù)等，成本總增加每平方米不會(huì)超過2000元，但是我們卻可以將售價(jià)提高至10000元。請(qǐng)大家算算那種開發(fā)會(huì)給公司帶來更大的利潤呢？這是我們的第二個(gè)理由?！?/p>

說到此藍(lán)玉停住了話題，讓大家有個(gè)消化的時(shí)間。不過在場的幾個(gè)人都沒有去想，而是在想藍(lán)玉怎么把成本和開發(fā)利潤計(jì)算得如此清楚呢？

看眾人癡癡地看著自己，藍(lán)玉只好繼續(xù)說道：“就項(xiàng)目本身的市場調(diào)研，我們確實(shí)還沒有做，但是這不等于我們的提案只停留在創(chuàng)意上。在座的各位除去兩位李總之外，凡是看過我們提案的人，我相信一定都會(huì)有一個(gè)購買的沖動(dòng)。并且在實(shí)際銷售時(shí)，我們將采取按套標(biāo)價(jià)地方法，淡化每平方米的高價(jià)以削弱目標(biāo)客戶心中的價(jià)格障礙。當(dāng)然如果提案被通過，要想做好這個(gè)項(xiàng)目我們還是需要做大量的市場工作、產(chǎn)品研發(fā)工作和市場營銷工作的。這是我們第三個(gè)理由?！?/p>

藍(lán)玉剛說完，在場的其他六個(gè)人便以熱烈的掌聲向藍(lán)玉標(biāo)明了他們的態(tài)度。而鼓掌最熱烈的則是李夢(mèng)楠和陳璐，當(dāng)然兩個(gè)人心中所想的是不一樣的。

李夢(mèng)楠所想的是：好個(gè)藍(lán)玉，不但沒讓我有一點(diǎn)點(diǎn)失望，反而給我的是驚喜連連。輝煌地產(chǎn)真的很需要你，我李夢(mèng)楠更需要有你這樣的朋友。

陳璐所想的就是：藍(lán)玉呀、藍(lán)玉，怎么就總看不透你呢。你給我太多的意外和吃驚了，你可不能讓心高氣傲的我愛上你呀。不過我要是真的愛上了你，你又會(huì)怎樣呢？是給我驚喜還是給我悲傷呢？藍(lán)玉呀藍(lán)玉——

等眾人平靜許多的時(shí)候，李澤楠又說道：“看得出你們是做了充分的準(zhǔn)備，而且我相信你們的準(zhǔn)備都是平時(shí)一點(diǎn)一滴積累起來的，如果總公司和其他分公司的各個(gè)部門都像你們一樣，輝煌地產(chǎn)就會(huì)更上一層樓了?！崩顫砷@句話本來是表揚(yáng)陳璐和藍(lán)玉的，同時(shí)也是給在座的其他的人聽得。不過就是這句話，卻在日后給藍(lán)玉他們留下了一個(gè)不算小的麻煩。李澤楠接著說：“藍(lán)玉，如果這個(gè)項(xiàng)目交給你、你們，你們想怎樣操做呢?！?/p>

“哦，這個(gè)，還是按總公司的規(guī)定辦吧?！彼{(lán)玉故意也是有點(diǎn)推脫地說。

李夢(mèng)楠看出藍(lán)玉的心思就說：“藍(lán)玉，今天只是討論、研究，你有什么建議就說，就是說錯(cuò)了相信大家都不會(huì)怪你的?！逼鋵?shí)李夢(mèng)楠心里，就憑你剛才所說的話，提出來了操作建議也一定會(huì)讓人吃驚，甚至還會(huì)打破輝煌地產(chǎn)目前管理和運(yùn)營的機(jī)制。不過只要你說的對(duì)，我李夢(mèng)楠就一定支持你。

陳璐不知道藍(lán)玉怎樣想的，見到藍(lán)玉猶豫就輕輕踢他一腳低聲地說：“藍(lán)玉有什么想法就說，我支持你?！?/p>

聽了李夢(mèng)楠和陳璐的話，藍(lán)玉心里也感覺熱乎乎的。知遇和理解是身在職場里所有的人都向往的，而自己在短短兩個(gè)月中能得到如李夢(mèng)楠和陳璐的從認(rèn)可到全力的支持，心中很是感動(dòng)和感慨。

藍(lán)玉沉思了一下說：“我來公司的時(shí)間較短，很多規(guī)章、規(guī)定不很了解。我只是就項(xiàng)目的操作提一點(diǎn)自己的見解，如果有不妥之處請(qǐng)各位老總原諒。如果金碧輝煌二期儲(chǔ)備用地采用《金智輝煌·布波族堂》的提案，我建議成立項(xiàng)目專案組，由項(xiàng)目專案組負(fù)責(zé)本案的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷推廣及銷售，輝煌地產(chǎn)t市公司依據(jù)項(xiàng)目組提交的方案、圖紙、要求和實(shí)施計(jì)劃負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期、施工、配套等工程實(shí)施。換句話說，就是項(xiàng)目組怎么說，公司就怎么做?！?/p>

藍(lán)玉的話可以說又是一個(gè)炸彈，不過對(duì)于這顆炸彈李夢(mèng)楠是有心理準(zhǔn)備的。陳璐根據(jù)自己對(duì)項(xiàng)目的理解，基本認(rèn)同藍(lán)玉所說的。李澤楠?jiǎng)t不動(dòng)聲色，其他幾人開始了小聲的議論。

為了趁熱打鐵，李夢(mèng)楠問藍(lán)玉：“你說的項(xiàng)目應(yīng)該有那些人組成呢，誰來任這個(gè)組長呢？”

“啊、是這樣，‘金智輝煌·布波族堂’的目標(biāo)客戶是t市和開發(fā)區(qū)的高級(jí)白領(lǐng)，他們收入較高、社會(huì)地位也較高，形態(tài)各異。因此項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)從輝煌地產(chǎn)總公司和t市公司的各部門抽調(diào)一批符合這個(gè)項(xiàng)目要求的人來組建。具體要求就是家庭比較富裕、個(gè)人收入和職位較高的，另外就是對(duì)項(xiàng)目的理解要深刻，思維超前不保守，個(gè)人習(xí)性有一點(diǎn)點(diǎn)懶的人，還有就是目前必須是單身?！?/p>

“哦？其他的都好理解，可為什么還要有點(diǎn)懶呢？還有為什么必須是單身呢？”李澤楠聽完藍(lán)玉的話來了興趣，他問道。

“李總，我想問您，平時(shí)您開車的時(shí)候多嗎？噢、很多。好，我再問您，你在立交橋上行駛的時(shí)候，是不是發(fā)現(xiàn)在有些橋面上開車很不舒服呢？或者說是很難受的呢？”

“嗯——，不錯(cuò)，是有這個(gè)現(xiàn)象?！?/p>

“那就是了，您想由騎自行車的人給開汽車的人設(shè)計(jì)的橋和路，它能到位嗎？因此如若操作金智輝煌·布波族堂，就必須要由與目標(biāo)客戶擁有共同個(gè)性和群體共性的人來研發(fā)、策劃和設(shè)計(jì)?！?/p>

李澤楠盯著藍(lán)玉看了半天，雖然他從李夢(mèng)楠那里對(duì)藍(lán)玉有所了解，但是今天藍(lán)玉的表現(xiàn)還是很讓他感到驚訝。這不像一個(gè)只是大學(xué)畢業(yè)、打工一年（的年輕人呀。無論對(duì)地產(chǎn)的理解、對(duì)項(xiàng)目的把控，還是對(duì)管理的見解都比在座的人要高，而且高出的還不是一個(gè)檔次。這小子一定有什么秘密沒說，我得詐他一下。于是他對(duì)藍(lán)玉說：“藍(lán)玉，你的見識(shí)、你的提案、你的建議，無一不是經(jīng)過深思熟慮的。即使是今天給你們的突然襲擊，你也是應(yīng)對(duì)的從容自如。看來以后你還將會(huì)給輝煌地產(chǎn)不斷地制造驚喜的。不過怎么說你的表現(xiàn)絕對(duì)不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀大學(xué)生能夠做到的，你能把你真實(shí)的情況或者說是秘密給大家說說嗎？”

藍(lán)玉靜心想了一下，自己給自己在職場上所做的設(shè)計(jì)就是隨著穩(wěn)步和被認(rèn)可，在逐步把自己的所學(xué)告知相關(guān)的人。今天李澤楠很敏銳的發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，而且自己的第一步走得還算可以，于是藍(lán)玉站起來，滿臉歉意地說：“對(duì)不起李總、李副總和各位老總，我確實(shí)隱瞞了自己的真實(shí)學(xué)歷和一些情況，請(qǐng)大家原諒。我于前年夏天畢業(yè)于哈佛工商管理系，我是市場行銷專業(yè)碩士研究生。在讀研究生期間專攻中國市場行銷和中國房地產(chǎn)管理。”

“喔—，”、“啊、怪不得呢”、“你—？”聽完藍(lán)玉的話每個(gè)人均有不同的反應(yīng)，只有李夢(mèng)楠像是印證了自己的判斷一樣靜靜地微笑著。

李夢(mèng)楠心想：好小子，這次把你推向高峰，應(yīng)該沒有人反對(duì)了。論學(xué)歷、資歷這里沒人能比的上你，論真才實(shí)學(xué)這里的人也都會(huì)從心里服你。哈，小子你就等著吧。

“好，藍(lán)玉總是在給我們制造驚喜?！崩顫砷獢[擺手示意大家靜下來，然后說道：“前面的目標(biāo)客戶‘行銷’和銷售冠軍什么的我就不說了。就金智輝煌·布波族堂這個(gè)項(xiàng)目提案和項(xiàng)目組操作的建議，我個(gè)人是基本支持的。但是還需要回去向董事會(huì)匯報(bào)后再做決定。金智輝煌·布波族堂的提案，已經(jīng)基本獲得董事會(huì)的通過，那么接下來就需要大家為此共同努力了。為了做好項(xiàng)目，結(jié)合剛才藍(lán)玉的建議，我決定組建臨時(shí)項(xiàng)目前期工作組，并由李副總經(jīng)理暫時(shí)掛帥，人員組成就由你們商議決定吧。我今天的工作完了，下面的事情就交給你們啦。藍(lán)玉我等著你制造的驚喜呦，哈哈哈?！闭f完又和李夢(mèng)楠低語了幾句就走了。

俗話說：打仗親兄弟，上陣父子兵。此話一點(diǎn)都不假，不是嗎？李澤楠走后，李夢(mèng)楠便開始了他的講說：“臨時(shí)項(xiàng)目前期工作組，我也只是掛個(gè)幌子。因?yàn)槲覍?shí)在是不懂專業(yè)和技術(shù)，所以還是想問問藍(lán)玉，對(duì)于這個(gè)臨時(shí)項(xiàng)目前期工作組有什么建議沒有?！?/p>

似乎今天這個(gè)會(huì)是專門為藍(lán)玉開的一樣，怎么什么事都要問他呢？不光其他人想不通，就是有著心理準(zhǔn)備的陳璐也想不透。

藍(lán)玉此時(shí)也在想，干嘛都問我呀，這許多事也不是我一個(gè)人能說了算的，即使有你李夢(mèng)楠支持也不行呀。凡事都不能急功近利呀，難道你現(xiàn)在就想打鴨子上架？想了想后藍(lán)玉說：“有關(guān)人事的安排我想李副總心里已經(jīng)有譜了。再說這也不是我藍(lán)玉能參與的事。還是請(qǐng)李總和其他幾位老總商定吧?！?/p>

“不、提案是你的創(chuàng)意，思路你也很順暢了，剛才也是你把人員的要求明確了，所以也只有你能確定這個(gè)臨時(shí)項(xiàng)目前期工作組的人選?！崩顗?mèng)楠不再給藍(lán)玉任何推辭的機(jī)會(huì)，同時(shí)也很明確地告訴在座的所有人藍(lán)玉是我和總公司支持的，他是這個(gè)項(xiàng)目的唯一負(fù)責(zé)人。

聽了李夢(mèng)楠的話，藍(lán)玉看了一眼陳璐后又看向李夢(mèng)楠。李夢(mèng)楠沒再說話，只是向藍(lán)玉堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。藍(lán)玉知道眼前是一個(gè)他夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，只是這個(gè)機(jī)會(huì)來的快了些，有公司高層的支持、有那么多人對(duì)自己的認(rèn)可，他沒有猶豫的理由了，他需要做的就是站起來把擔(dān)子扛到肩上。

于是藍(lán)玉不再推脫不再謙虛，他站起來恭恭敬敬地向在座的人鞠了一躬，然后說道：“謝謝各位老總的認(rèn)可和支持，謝謝李副總的信任，做好這個(gè)項(xiàng)目是輝煌地產(chǎn)全體員工的榮耀，更是我藍(lán)玉的榮耀。另外，我對(duì)我個(gè)人還是十分了解的，說句自大的話，我自認(rèn)是個(gè)相才卻不是帥才。為了做好項(xiàng)目我提議李副總為臨時(shí)項(xiàng)目前期工作組的組長，陳璐經(jīng)理為執(zhí)行組長；同時(shí)邀請(qǐng)劉總和邢總監(jiān)為項(xiàng)目組的顧問，另外我唐突地邀請(qǐng)任副總監(jiān)加盟項(xiàng)目組，與我一起擔(dān)任項(xiàng)目總策劃；請(qǐng)邢總監(jiān)挑選一名建筑設(shè)計(jì)師和一名結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師加入項(xiàng)目組。項(xiàng)目組其他人選，我建議從金碧輝煌售樓中心中選。人選初步圈定在李倩、張恒和王維智?！?/p>

一個(gè)滴水不漏的計(jì)劃就這樣完成了？李夢(mèng)楠聽完藍(lán)玉對(duì)項(xiàng)目組人員組成的建議后心里想到。短短的兩個(gè)小時(shí)里，看透了每個(gè)人的心理以及對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度，合情合理并且是讓每一個(gè)都很體面的安排，重要位置的重要人選安排，真是精妙有加呀。

藍(lán)玉說完剛坐下，陳璐又踢了他一腳低聲說：“你干嘛把我也拉進(jìn)來了？給你雞毛你還真當(dāng)令箭啦？再說了李副總是讓你挑頭的，你卻把我推到前臺(tái)自己當(dāng)甩手掌柜的了?！?/p>

藍(lán)玉毫無表情地回道：“你是帥才，我是相才，這個(gè)臨時(shí)項(xiàng)目組的執(zhí)行組長只有你最合適，我只是‘知人善任’而已。你若不想干，就跟李副總說去，和我沒關(guān)系。”

“你—！，哼、回去再跟你算賬。”隨著的話音，陳璐的一只腳狠狠地踩到了藍(lán)玉的腳面上。

“哎呦——”藍(lán)玉疼得想叫，不過因?yàn)樵趫龅娜硕?，而且還都是老總級(jí)的人物，才沒敢出聲。

李夢(mèng)楠把藍(lán)玉對(duì)項(xiàng)目組人員的提名寫在了一張紙上，然后說：“各位老總，還有陳璐經(jīng)理對(duì)藍(lán)玉的提議有什么意見沒有？”沒等眾人回答，他有繼續(xù)說道：“沒意見就這么定了，今天下午參加臨時(shí)項(xiàng)目組的人將工作進(jìn)行交接，另外請(qǐng)邢總監(jiān)中午前確定建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師的人選并通知他們下午就飛過來。所有項(xiàng)目組的人員明天上午9：00準(zhǔn)時(shí)到金碧輝煌售樓中心報(bào)到，任何人不得遲誤?！?/p>

李夢(mèng)楠絕對(duì)是雷厲風(fēng)行的性格，任何事只要確定就毫不含糊地執(zhí)行。而且他更想通過這件事，對(duì)輝煌地產(chǎn)來個(gè)大改組，完成這個(gè)家族企業(yè)的變革，實(shí)現(xiàn)再次騰飛。