《獵場》 章節(jié)介紹

有一種小說主角，她的一顰一笑讓你日思夜想，魂牽夢縈。這部小說名叫《獵場》，主角是許靜魏東?！东C場》第10章主要內(nèi)容：次日一早，雨停了。空氣里帶著潮濕和泥土的氣息，陰云還在上方徘徊著，也不知道它到底想走還是不想走？慶幸未見炎炎烈日的小白領(lǐng)們涌.........

《獵場》 第十章 漢河朱總 在線試讀

次日一早，雨停了。

空氣里帶著潮濕和泥土的氣息，陰云還在上方徘徊著，也不知道它到底想走還是不想走？

慶幸未見炎炎烈日的小白領(lǐng)們涌出地鐵，趁著清晨的涼意輕快地奔向各自職場。他們手里拎著各種包包、飯盒、早點或者剛買的飲料，簡直五花八門。

許靜猜測有人定在回味和戀人昨晚的吵架，有人則盤點著今天要做的工作清單，還有人……比如那高個子女孩，她分明在得瑟第一天上身的網(wǎng)購新衣呀。

古鼎大廈就在地鐵的斜對面，相距不過幾十米，漢河總部就在它的九層和十層。

許靜站在D口上盯著每個出站的人，八成人流居然都是往古鼎那氣派的大門匯聚，師傅說在這個口匯合看來是有道理的。事前調(diào)研很重要??！

正在胡思亂想，手機鈴聲突起。許靜一接聽就是自家魏領(lǐng)導(dǎo)的聲音：“在哪兒呢？”

“地鐵口呀?！?/p>

“你在地鐵口做什么？”

“不是你說得在這邊見面，我一直盯著人流呢也沒看見你！”

“唉！”那邊似乎嘆息了聲，說：“你趕緊到路邊來，我正由南往北開呢，三分鐘就到，開門捎上你然后掉頭去地下車庫，再乘電梯上去?！?/p>

許靜本想說：“不用”，誰知對方已經(jīng)切掉了。沒辦法，師傅的話就是命令，趕緊照單執(zhí)行唄。

來到馬路牙子邊剛探頭張望，就有一輛深灰色凌志在五米外穩(wěn)穩(wěn)停住。車窗落下，魏東探出半個腦袋招手：“上車！”

許靜不敢拖延，急忙轉(zhuǎn)進(jìn)去。還沒坐穩(wěn)就聽他問：“心里嘀咕我多此一舉了吧？”她偷偷吐舌。

只聽魏東接著說：“其實就這幾步路，進(jìn)去非常簡單?？沙鰜頃r怎么辦，難道告訴別人我們打車或坐地鐵？”

他搖搖頭：“不行，我們得說車在地庫里等著。然后一起乘電梯下去，取了車再離開。給朱總看的就是這個范兒，這種格調(diào)，或者牛哄哄的感覺，他喜歡。

假如你告訴他打車或趕地鐵，那他鐵定不和你玩了！”魏東咧嘴笑笑，忽然想起什么，費解地問了句：“你怎么竟然覺得，我會去擠地鐵，嗯？”

他指指自己身上的杰尼亞，不過今天換了身淺灰色雙排扣的，手工打磨的玳瑁質(zhì)扣子在后視鏡里反射著柔和的色彩。

許靜想笑但不敢，憋住了老實地說：“師傅，我，錯了?！?/p>

“想笑就笑，沒人攔著你。”魏東話剛落許靜“撲哧”笑出聲來，趕緊又抹抹臉忍住。

魏東搖頭，認(rèn)真地告訴她：“朱莉你還是對朱總不太了解。他呀，雖然是北方人，可在上海讀的中學(xué)和大學(xué)，所以受多年熏陶，特喜歡這種格調(diào)感。

你要是跟他說什么騎共享單車、坐地鐵、打車來見他，他肯定想這家伙的眼界不過如此啊。

所以師傅開輛凌志來，可不是簡單的擺譜，也是給你今后做鋪墊，懂不？”

“謝師傅。”這次許靜說的真心話。她這才明白為啥大魏非要多此一舉。

花錢不說，其實沒什么必要的事情，原來后面有這樣的考慮，這倒讓許靜吃驚了，別看他是個男人，可居然心比女人還要細(xì)呵！還是說，這幾年自己已經(jīng)被使喚得不像個女子了？

被身條勻稱的小前臺請到漢河闊大的會議室里，兩個人坐等了四十分鐘。許靜皺眉，魏東輕聲安慰，告訴她：“不是沖咱們來的，代人受過而已。”

“做奢侈品那會兒，還真沒受過這樣的待遇?！痹S靜嘟嘟囔囔。

“大魏，不好意思，讓你們久等了！”

忽然那厚實的柏木門輕巧地開了，小前臺扶著門，后面走進(jìn)來位滿頭花白的先生。

上身亞麻襯衫外套件合體馬甲，下邊淺色戶外褲，腳上是雙慢跑鞋，完全是副剛在花園里溜達(dá)暢快的樣子，用寬厚的男中音打著招呼向他們走來。

魏東連忙起來迎上去：“早上好朱總，今天看來心情不錯嘛。”

朱總“哼”了聲，用手指推推細(xì)邊眼鏡，好整以暇地說：“這大清早的就被一群不省心的小子鬧出了個小題目，比約定時間晚了，非常抱歉。見諒！”

說著看向許靜，魏東趕緊介紹，他“哦”了聲點點頭：“就是聽說有位大美女，所以趕緊過來，免得過于失禮呀?！?/p>

“喲，我還以為您是怕我們等急了……?！痹S靜打趣著主動伸手，感覺觸到對方有力的手掌，卻只半握輕輕一碰就放開了，心里有點詫異。

“哈，我才不擔(dān)心?！敝炜偞笮Γ骸耙沁@小子自己來，心情不好我會讓他比今天再多等二十分鐘。如果你家大當(dāng)家嘛……，兩個小時起步吧！”他忽然降低聲調(diào)：“你新來的？眼力好。挑對師傅很重要！不能跟某些忘恩負(fù)義的，學(xué)不出好的來！”

魏東看看有點尷尬的許靜，忙上前向許靜介紹后邊跟著的年輕男子：“朱莉，這位是朱總的總助周慶山先生?！?/p>

“你好！”許靜向那男子伸手，這才發(fā)現(xiàn)他一手保溫杯、一手公文夾：“哎呀，抱歉，我來幫你?！?/p>

“哦，不用、不用?！敝軕c山剛才有點愣神，緩過來趕緊說著，卻已經(jīng)被她接過保溫杯去，只好無奈地瞥眼瞧朱總，見他沒生氣，心里頗有些驚訝。

“今天我在這個房間里要說的話，只限這個房間里、只有咱們四個人知道?！贝蠹易轮蟛欢嗪眩炜偤鋈恢苯舆M(jìn)入主題。

周慶元看他一眼，立即放下正要做記錄的筆，合上了剛剛打開的本子。

“漢河發(fā)展到今天已經(jīng)十年了，整個過程貴司上下都清楚，我不多講。但可惜呵，直到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)一個大失誤，就是團(tuán)隊的高層對銷售管理簡直弱得一塌糊涂！”

他咬牙切齒地說，停了停手指在空中畫個圈子：“我們提供的，是最好的辦公環(huán)境、條件、待遇和福利。所幸，所有科研人員也都非常勤奮，我們做出了很好的、可以市場化的產(chǎn)品。

從去年下半年起，漢河應(yīng)該按計劃從原來的交換機業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向面部識別閘機產(chǎn)品了，但到現(xiàn)在這個目標(biāo)都沒實現(xiàn)。

銷售部門報上來的數(shù)據(jù)中，面部識別產(chǎn)品銷售額徘徊在二百萬左右，距離我們的億元目標(biāo)太遠(yuǎn)，這讓我非常失望！

痛定思痛，我認(rèn)為主要有幾個原因造成這樣局面，但其中最大問題在銷售部門的負(fù)責(zé)人高總身上。

身為副總裁他執(zhí)行命令不堅決、缺乏果斷；對產(chǎn)品、市場的發(fā)展認(rèn)識不清楚；對產(chǎn)品前途有疑慮，且團(tuán)隊組織、管理還都停留在賣交換機的時代。

一句話，讓他來擔(dān)負(fù)面部識別推廣的擔(dān)子已經(jīng)幾乎沒有可能。

但時間不等人！市場窗口期就這么短，我們?nèi)绻麅赡陜?nèi)不能達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，后面的對手就會追上來。

我不怕有競爭，但在目前我們具備全面優(yōu)勢的情況下，讓人家趕上、超越，那就是我們的恥辱和無能的標(biāo)志。

漢河也就不用在面部識別領(lǐng)域努力奮斗了。不能迅速占有市場，就是在給對手機會，是無視研發(fā)團(tuán)隊的成就，是不負(fù)責(zé)任。

所以，我上次和莎莉溝通后回去認(rèn)真考慮，最后我承認(rèn)沒別的途徑，必須盡快換將，否則只能認(rèn)輸了！”

會議室里沉默了幾秒鐘，魏東開口問：“您的意思，是重新找個銷售部門的負(fù)責(zé)人？”

“是的?！敝炜傸c頭，面帶沉痛：“老高是我們創(chuàng)業(yè)時的班底，但沒辦法，為了企業(yè)的未來，跟不上隊伍的便只好淘汰，物競天擇嘛?！?/p>

“莎莉和您溝通之后回去和我也提到過這個想法?！蔽簴|看他堅決，猶豫了一下還是說道：“但我有點擔(dān)心，這么做會不會對部門產(chǎn)生很大震動，甚至可能造成部分員工的流失？

畢竟只是想動一個人，我覺得影響還是要越小越好。交換機是漢河的基本盤，假使有辦法能夠在保住并維持其業(yè)績的前提下引進(jìn)新人，損失最低，對漢河最好?！?/p>

“老高在銷售部主持工作四年，忠心跟著他的肯定有，但不會是全部！”朱總把手一揮：“不破不立。

我一直在給他機會，但人家自己還是對交換機情有獨鐘啊，他并沒意識到市場在變，數(shù)字化、數(shù)據(jù)化的時代到來，如果我們還賣老產(chǎn)品就等于吃老本嘛！這東西能吃多久呢？

苦口婆心地講、勸都不改正、不吸取，拒絕思考和進(jìn)步，甚至要推年輕人在前邊，搞些‘非暴力不合作’的把戲，那我只好請他離開不要做擋路石好吧。

至于部門動蕩，只要換將就會有，讓人力盡量安撫就是?！?/p>

許靜還是頭一回參與這種討論，大老板舉手之間就決定了一個跟自己十年老兄弟的前途，甚至可能還波及了銷售部下面十幾、幾十個人的職業(yè)軌跡，這種驚心動魄真讓人緊張、刺激。

她覺得自己被驚呆了，忽然注意到魏東的手撫摸杯子的動作。許靜心里一緊。

“呃……，朱總，”許靜像小學(xué)生那樣規(guī)規(guī)矩矩地舉手：“我可以說兩句嗎？”

“嗯？”朱總饒有興致地看向她：“你說、你說?！?/p>

“朱總我是想問，銷售部賣交換機，至今為止業(yè)績?nèi)绾危俊?/p>

朱總沒直接回答，扭頭看周慶山。周助理楞了下，忙回答：“還可以，我們公司創(chuàng)業(yè)就靠這個起家，目前交換機系列產(chǎn)品在大陸市場上占有份額不算小，排名應(yīng)該在業(yè)內(nèi)是前十五到二十位之間的?！?/p>

“哦，那業(yè)績還可以呀。”

“你別看這個排名，其實算不得什么。就是做到前五又如何？”

朱總用手撫摸著桌邊慢慢說：“市場的未來屬于數(shù)字化、數(shù)據(jù)化，迎合大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品在今后若干年內(nèi)都是投資風(fēng)口瞄準(zhǔn)的方向，這是必然趨勢。

正基于這樣的判斷，我才在四年前做出了研發(fā)與面部識別相關(guān)軟、硬件系列新品的決定！

換句話說，交換機市場已經(jīng)同質(zhì)化、飽和化。在這個池子里養(yǎng)再多的魚都是浪費資源了?！?/p>

“謝謝朱總對我這個后輩的耐心?！痹S靜先莞爾一笑，接著又說：“不過，我想表達(dá)的是，人都是有慣性和惰性的，高總和他的團(tuán)隊肯定不例外。試想人家賣交換機賣得如火如荼正覺趁手，您現(xiàn)在要他們一百八十度大轉(zhuǎn)彎去賣他們沒碰過也搞不清楚的面部識別，他們想不通或者搞不定也情有可原嘛?！彼纯粗炜偙砬椋妼Ψ秸烈?，又向周慶山道：“周助理，如今開始上面部識別新品后，交換機業(yè)績?nèi)绾?？能維持到原來的百分之幾？”

“維持沒問題！”周慶山看看朱總，得到他默許后回答：“業(yè)績也幾乎沒下滑，基本和原來持平。只是……客戶數(shù)量上就不曾有新的拓展了?！?/p>

“這不奇怪，新品的學(xué)習(xí)和推廣也需要分散部分精力嘛，只是這推廣的結(jié)果看來很不如人意呵?！彼f著轉(zhuǎn)向朱總：“朱總，鑒于這種情況，何不采用雙軌制呢？”

“嗯？什么是雙軌制？”朱總注意地看向她。

“雙軌制就是暫時保留原產(chǎn)品線和銷售團(tuán)隊，仍交給高總負(fù)責(zé)，我們同時為您找一位銷售部門副總，專門負(fù)責(zé)人臉識別類新產(chǎn)品的市場推廣和銷售。

這樣做的好處是可以最大程度維持公司業(yè)績報表的穩(wěn)定和團(tuán)隊的穩(wěn)定，不引起太大波動，等副總有了業(yè)績、穩(wěn)住陣腳之后再進(jìn)行團(tuán)隊和產(chǎn)品線，以及資源分配上的調(diào)整……。您看如何？”

許靜一口氣說完，小心地看向朱總，又悄悄瞥了瞥魏東和周慶山。前者暗地給她豎起大拇指，后者則微微一笑。

“你的意思是……軟著陸？”朱總思考著緩緩說。

“即使我們找了空降人選過來，人臉識別類產(chǎn)品的推廣和銷售還是需要時間的，不可能一蹴而就?！?/p>

魏東開口說：“我理解朱莉的意思，是在這段時間內(nèi)由高總負(fù)責(zé)維系原有產(chǎn)品線和團(tuán)隊穩(wěn)定，由新來的副總負(fù)責(zé)人臉識別產(chǎn)品及其銷售團(tuán)隊管理。然后在后者業(yè)績占比逐步提升的情況下過渡到您心目中的狀態(tài)?！?/p>

“是的，是這個意思?！痹S靜點頭。

周慶山想了下，湊過來用朱總才能聽到的聲音低語：“這樣，董事會那邊的反對意見也就沒那么大了?！?/p>

朱總在桌子下面擺擺手讓他退后，自己不作聲地思考著。