《重生之王者歸來(lái)》 章節(jié)介紹

有一種小說(shuō)主角，讓人著迷，他們的一舉一動(dòng)，一顰一笑深印腦海，如影隨形。這是小說(shuō)《重生之王者歸來(lái)》中的主角于鋒陳雪倩?！吨厣跽邭w來(lái)》第7章介紹：“為啥？”翟小林一臉疑惑?！爱?dāng)然是想賣VCD了，”于鋒說(shuō)道，“你來(lái)之前，我逛了好幾家電器商店了.........

《重生之王者歸來(lái)》 第七章 自我推銷 在線試讀

“為啥？”翟小林一臉疑惑。

“當(dāng)然是想賣VCD了，”于鋒說(shuō)道，“你來(lái)之前，我逛了好幾家電器商店了，我發(fā)現(xiàn)同一個(gè)牌子，同一個(gè)型號(hào)的VCD，賣價(jià)居然都不一樣，最多差了好幾百呢！”

“這不廢話了，常有的事??！”翟小林沒(méi)好氣道。

“這事是很常見(jiàn)，不過(guò)你想想，為啥價(jià)格差那么多，賣得貴的賣家還是能把東西賣出去？”

翟小林撓了撓頭想了想，道：“肯定有人不知道市場(chǎng)價(jià)??！”

于鋒拍了下翟小林的肩膀：“聰明，每個(gè)人購(gòu)買力不同、購(gòu)買的地點(diǎn)也不同，對(duì)商品價(jià)格的敏感程度不同，就形成了一個(gè)認(rèn)知上的差距?！?/p>

“你把我說(shuō)迷糊了，能不能說(shuō)人話？”翟小林撇撇嘴。

于鋒笑了笑后，便認(rèn)真起來(lái)。

“打個(gè)比方，你買一臺(tái)VCD，一般都會(huì)在市中心買，因?yàn)槟慵译x市中心近，你如果有心眼，你會(huì)像我剛才一樣，把幾家賣VCD的店都看一遍，找一個(gè)價(jià)格最低的?！?/p>

“但是，你頂多在市中心附近買，你并不知道可能在某個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合部，VCD可能賣的更貴一點(diǎn)，但是同樣不缺買家，因?yàn)槟切┵I家跟你一樣，也只會(huì)在自己熟悉的地方買東西。”

“這，就是信息的偏差，信息差?！?/p>

于鋒所說(shuō)的這些，看似是非常專業(yè)的，翟小林聽(tīng)著也覺(jué)得很厲害。

但突然間他就眉頭一皺：“你說(shuō)的都是廢話啊，這道理是個(gè)人都明白?。　?/p>

說(shuō)完，翟小林有些意興闌珊了，這小子說(shuō)了半天廢話，賺錢的道兒在哪呢？

于鋒望著他道：“如果我們能讓更多的老百姓知道，我們賣的東西更便宜，但我們又能從中賺取利潤(rùn)，你覺(jué)得咱們是不是能賺到大錢？”

翟小林畢竟家里是做生意的，聽(tīng)到這，他終于大悟，不由狠拍了一下自己的腦門。

“臥槽，我明白你為啥要打廣告了，你這是要讓路過(guò)市中心的人都看到咱們VCD的廣告??！到時(shí)候只要有心買的，肯定聯(lián)系咱們！”

“小林，你還真不傻?！庇阡h欣慰地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這就是后世電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)帶貨的雛形。

而且，這也是最便宜的宣傳方式。

本來(lái)于鋒想在報(bào)紙上打廣告的，可現(xiàn)在就連最便宜的報(bào)紙中縫廣告的價(jià)格都達(dá)到幾千塊錢一個(gè)月了，以他和翟小林現(xiàn)在的財(cái)力絕對(duì)搞不起。

倒不如花700塊錢，在全市最顯眼的電子屏上打廣告。

畢竟，很多人都有從電子屏上看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣，捎帶腳就把廣告看了。

翟小林被于鋒攛掇的興奮了好一會(huì)兒，不過(guò)很快又皺起了眉頭。

“老弟，你的主意是不錯(cuò)，可是咱哪有那么多本錢進(jìn)貨?。俊?/p>

“誰(shuí)說(shuō)要進(jìn)貨了？我去找個(gè)賣VCD的店鋪當(dāng)業(yè)務(wù)員，只要有買主，我在廠子里聯(lián)系你，你去送貨，貨到付款不就得了？”

翟小林一拍巴掌：“牛逼！兄弟，你這腦子啥時(shí)候這么靈光了，這種餿主意都想得出來(lái)！”

于鋒暗暗一笑，這是20年后的電商套路，廠家直銷，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，翟小林當(dāng)然不懂。

此時(shí)，于鋒再次看向了翟小林：“小林，這下你的錢掏得心服口服了吧？”

翟小林低著頭想了一會(huì)兒，隨后就摸出了錢夾，他給自己留了幾十塊零錢，剩下的全給了于鋒：“這里有一千，不夠的話，我在銀行還存了三千，那可是我爸媽給我娶媳婦的錢！”

“別廢話了，都拿來(lái)吧，這些錢勉強(qiáng)夠用?！庇阡h一把搶過(guò)來(lái)，毫不客氣，像個(gè)土匪。

“艸，你特么真夠狠的，不是說(shuō)不進(jìn)貨嗎，要這么多錢干嘛？”翟小林一陣肉疼，這些錢可都是他練攤辛苦攢下來(lái)的。

“咱們得搞得正規(guī)一點(diǎn)，要不然準(zhǔn)吃虧。”于鋒一本正經(jīng)道。

兄弟倆說(shuō)干就干。

當(dāng)天下午，翟小林就利用自己的人脈關(guān)系租了個(gè)特別便宜的房子當(dāng)做辦公地址，緊接著又拿上了證件去工商局辦理注冊(cè)公司，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

因?yàn)榈孕×值木司嗽诠ど叹钟信笥?，所以這一套手續(xù)半天工夫就辦下來(lái)了。

于是，一個(gè)名叫非凡電子科技有限公司的皮包公司在這一天成立了。

于鋒又通宵趕工，想好了VCD等電器的廣告詞，又以非凡公司的名義，起草了一份專業(yè)性和法律性都很強(qiáng)的合同，找了個(gè)復(fù)印店復(fù)印出來(lái)。

第二天一早，他和翟小林一起，登門拜訪劉經(jīng)理，先把廣告詞送了上去。

“非凡電子科技有限公司大量銷售各類電子產(chǎn)品，VCD、電視、大哥大、電腦，全市最低價(jià)，保您買的放心用的舒心，免費(fèi)送貨上門！如有需要，請(qǐng)聯(lián)系翟經(jīng)理（BP機(jī)號(hào)：127******）”

隨后，于鋒又遞上了合同。

合同里的條款對(duì)于鋒非常有利，不但擁有該處廣告屏的獨(dú)家廣告使用權(quán)，還擁有代理權(quán)，更擁有獨(dú)家續(xù)約權(quán)。

這位劉經(jīng)理見(jiàn)錢眼開(kāi)，哪想那么多，看都沒(méi)看清楚就把合同簽了，把錢收進(jìn)了自己口袋里。

于鋒心中一陣陰暗，老劉是典型的貪小便宜吃大虧，不出幾個(gè)月，他就會(huì)知道自己今天做出的這個(gè)決定有多么愚蠢，到時(shí)候一切都晚了。

從劉經(jīng)理的辦公室出來(lái)，二人直奔城西區(qū)，找到了一家愛(ài)都電器廠家的門市店。

這幾年正值VCD銷售旺季，門市店門口貼著一層有一層的招聘海報(bào)。

“等我一會(huì)兒，我先進(jìn)去看看?！庇阡h說(shuō)道。

說(shuō)完于鋒信步走了進(jìn)去，直接問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)哪位是經(jīng)理，我是來(lái)應(yīng)聘的。”

經(jīng)理陳雪倩正在給幾個(gè)員工講業(yè)務(wù)上的事情，聞聲一回頭，頓時(shí)眼前一亮。

面前這男孩子的外形還不錯(cuò)，除了年紀(jì)小一點(diǎn)，倒是個(gè)做業(yè)務(wù)員的苗子。

“我是?！标愌┵蛔吡诉^(guò)去。

“你好，我叫于鋒，以前在北滄市一家大型電子企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)副主管，對(duì)電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)很熟悉，我今天是咱們廠應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的，請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己?！?/p>

于鋒很從容地做了自我介紹，隨后就遞上了個(gè)人簡(jiǎn)歷。

當(dāng)然，簡(jiǎn)歷是吹出來(lái)的，他知道在信息閉塞的當(dāng)下，人家也不會(huì)去查他。

眾人都有些吃驚，他們來(lái)面試的時(shí)候，都是經(jīng)理問(wèn)什么，他們答什么，像這種自報(bào)家門的他們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

陳雪倩露出了一絲驚異，心中倒是很贊許于鋒的行為。

畢竟做業(yè)務(wù)員最重要的就是敢于推銷自己，要膽大心細(xì)臉皮厚，毫無(wú)疑問(wèn)，于鋒就很符合這個(gè)要求。

而且，他看上去也很年輕，應(yīng)該有值得培養(yǎng)的潛力。

陳雪倩只是象征性地看了一眼于鋒的簡(jiǎn)歷，便拍了拍一旁的彩電問(wèn)道：“我如果是一名消費(fèi)者，你怎么能說(shuō)動(dòng)我買下這臺(tái)彩電？”

陳雪倩是故意給于鋒出難題，就是想試試他隨機(jī)應(yīng)變的能力，另外也很想驗(yàn)證下他當(dāng)做副主管這件事是不是真的。

這種問(wèn)題拋給一般的新人菜鳥(niǎo)，一下子就懵了，可對(duì)于前世在商界摸爬滾打多年的于鋒來(lái)說(shuō)，只是小兒科。

于鋒很快進(jìn)入角色，真誠(chéng)道：“小姐，方便問(wèn)一下，您買咱們公司的彩電，是用于結(jié)婚，孝敬家里的老人，還是送禮？”

陳雪倩心中微微點(diǎn)頭，這小伙子的切入點(diǎn)非常好，直接把一道選擇題送給消費(fèi)者，而不是問(wèn)對(duì)方買不買。

陳雪倩說(shuō)道：“我買給我爸媽。”

于鋒凝視著陳雪倩，目光無(wú)比熱情：“小姐，您不但長(zhǎng)得漂亮，還特別孝順，您剛一進(jìn)門，我就看您面善，我們彩電價(jià)格合適，清晰度高，特別適合咱爸媽這樣年紀(jì)的人觀看，而且咱家的彩電型號(hào)特別齊全，您麻煩隨我來(lái)，我給你介紹一下哪款最適合咱爸媽?！?/p>

咱爸媽？呸，真不要臉！

陳雪倩頓時(shí)俏臉一紅，她沒(méi)想到于鋒這么不要臉，居然借機(jī)占自己的便宜。

不過(guò)站在消費(fèi)者的角度，她并不反感，這種接地氣的營(yíng)銷方式在實(shí)際操作中往往效果不錯(cuò)。

只是，于鋒的表演才剛剛開(kāi)始。

“您看，這款彩電就不錯(cuò)，放在客廳里不大不小正合適，對(duì)了，爸媽喜歡看電影嗎？”

陳雪倩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我爸喜歡看米國(guó)槍?xiě)?zhàn)片?！?/p>

于鋒順坡下驢：“那您可以再考慮下我們公司的VCD，我們公司的VCD播放的影片清晰度是市面上最高的，在家里就能享受電影院的感覺(jué)，您要是有心給咱爸買一臺(tái)，我可以做主，再送您五張米國(guó)大片的碟片，您看怎么樣？”

旁邊幾個(gè)業(yè)務(wù)員都聽(tīng)得醍醐灌頂，這小伙子也太會(huì)說(shuō)話了吧，我怎么就沒(méi)想到還可以這樣賣東西？

陳雪倩也是非常滿意，她本來(lái)只想考考于鋒怎樣賣出一臺(tái)彩電，可沒(méi)想到于鋒捎帶腳還把VCD給推銷出去了。

不得不說(shuō)，這是一門功夫。

陳雪倩伸出手，沖著對(duì)方道：“你明天就可以來(lái)上班了，咱們這邊上九點(diǎn)下五點(diǎn)，試用期兩個(gè)月，底薪是150塊，提成的話，電視是百分之二十五，VCD是百分之二十，可以接受嗎？”

于鋒心中一驚，他當(dāng)時(shí)沒(méi)做過(guò)銷售，沒(méi)想到這個(gè)年代電器業(yè)務(wù)員的提成會(huì)這么高。

于鋒和對(duì)方十指相握，道：“沒(méi)有問(wèn)題，我明天準(zhǔn)時(shí)來(lái)報(bào)道，順便問(wèn)一句，您怎么稱呼？”

“我叫陳雪倩?！?/p>

“陳經(jīng)理，咱們明天見(jiàn)。”于鋒沖著她微微點(diǎn)頭，微笑著轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

陳雪倩不由得一笑，這男孩子感覺(jué)還真不錯(cuò)，是個(gè)好苗子。