《重生之璀璨1997》 章節(jié)介紹

有一種小說，它像海洛因一樣讓人上癮，一旦愛上，便很難戒掉！它就是當代作家不念留舊情的小說《重生之璀璨1997》。《重生之璀璨1997》第7章主要內容：按照張鴻云的記憶，這附近都是民居，不過是那種比較老舊的民居。住在這里的基本都是廠里打工的，.........

《重生之璀璨1997》 第七章 商業(yè)頭腦 在線試讀

按照張鴻云的記憶，這附近都是民居，不過是那種比較老舊的民居。

住在這里的基本都是廠里打工的，收入不高，同時一般都有小孩，消費能力一般，能省就省。

所以這些店鋪的消費，對這些工人來說太高了，沒生意是自然的。

實際上，整個古河縣消費水平都不高，古河縣是寧市的工業(yè)區(qū)，大部分工廠都在這邊，所以住在這邊的基本也都是工人。

為此，張鴻云想到了一條生財之道，一元店。

一元店這玩意在2021年基本上是看不到了。

但在零幾年的時候很常見。

一元店就是針對低消費人群設置的。

低消費人群對東西的品質沒有太高的要求。

所以一向是能用就行，越便宜越好，這樣正好契合了一元店的經(jīng)營模式。

打定主意之后，張鴻云開始找合適的店鋪。

這附近不少店鋪都因為生意比較差，在招人接盤。

店鋪的位置需要精挑細選，首先是要足夠顯眼。

讓大部分從這條街路過的人，能一眼就看到自己的店鋪。

張鴻云來回觀察了幾趟，最后看中了位于十字路口的一個鋪面。

這個鋪面正好對著人流最多的那條路。

只要把招牌做的顯眼一眼，這條路上走過來的人幾乎是不可能不注意到這個店鋪的。

而現(xiàn)在，這家店正在賣衣服，雖然位置很不錯，但似乎也沒什么生意。

張鴻云站在外面觀察了半天也沒見人進去看。

于是張鴻云大步走了進去。

“老鄉(xiāng)，買衣服嗎？”一個中年婦女迎上來，看上去就是這家店的老板。

“嗯，我想買兩件外套，都有些什么款式?！睆堷櫾齐S口說道。

“外套啊，你來這邊看看。”

張鴻云跟著女老板開始看外套。

不過他并不是真的來買衣服的，而是想要找到一個切入點。

如果直接說來租店鋪，那對方肯定會抬價，因為這會變成賣方市場

但是如果想辦法讓女老板自己開口，那就是買方市場了。

在看了兩件外套之后，張鴻云假裝不經(jīng)意地說了句：“現(xiàn)在的生意不太好做啊?！?/p>

說話的同時看了一眼門口，意思很明顯，就是再說一直都沒看到顧客上門。

女老板聽后附和道：“是啊，這里人多是人多，但消費能力不太行?！?/p>

“嗯，我也看出來了?！睆堷櫾瀑澩馈?/p>

“那老板你是做什么生意的？”女老板反問道。

聽到這個，張鴻云內心一喜，這女老板上道了。

“我搞批發(fā)零售，開了幾家連鎖店?！睆堷櫾苹氐馈?/p>

“那生意應該挺不錯的吧，還有連鎖店?！迸习逍呛堑?，心想著遇到肥羊了，或許可以多賣幾件衣服。

“還行吧，不過寧市的市場已經(jīng)飽和了，我正在想往外面發(fā)展?！睆堷櫾评^續(xù)說道，一邊說一邊看衣服，顯得相當自然。

“還是在寧市開連鎖店啊，那邊的租金應該挺高的吧。”女老板略感震驚，因為從衣著打扮來看，張鴻云可不想什么有錢人。

“嗯，還好吧，看地段，比這邊可能要稍微貴一點，不過畢竟是市區(qū)，貴一點是應該的，畢竟利潤也高。”張鴻云開始把話題往租金的問題上引。

“那老板有沒有打算到這邊也開店呢？我看這邊也人也聽過的。”

“嗯，有這個打算，不過還在計劃，要找個合適的門面，而且這邊的消費水平不高，找太貴的可能賺不到什么錢，所以還在考慮?！睆堷櫾泼媛峨y色，假裝自己很猶豫。

結果張鴻云這么一說，那女老板就來勁了：“老板有打算啊，那正好，你看這我店鋪怎么樣？地段挺不錯的，大小也正好合適，您要是滿意，我可以轉租。”

“?。哭D租嗎？”張鴻云假裝很吃驚，然后開始打量周圍，一邊打量一邊皺眉頭，假裝不是很滿意的樣子。

“老板，你別看我這家店面積不大，但是地段好啊，你看對面哪條路，那邊都是民居，他們上下班都要經(jīng)過我這里?！迸习暹B忙推銷，生怕張鴻云一口不滿意給拒絕了。

“這個嘛……”張鴻云摸了摸下巴，表示自己想要考慮考慮。

“我這租金也不貴，您放心，錢肯定是能賺到的?！迸习謇^續(xù)說道。

“不貴？不貴是多少？”張鴻云突然問道。

“六……五百，五百一個月好吧，這已經(jīng)比附近其他店鋪便宜多了?！迸习謇鴱堷櫾频母觳舱f道。

“哈哈，算了，我感覺沒這個必要，我還有事，我先走了。”張鴻云也不直接說貴，直接就拒絕了女老板的提議，假裝要離開。

“哎，別走啊，要是覺得租金高了，那您覺得多少合適，可以談談嘛……”

最終，在張鴻云以300一個月的價格，直接拿下了這個店鋪。

張鴻云一次性付了三個月的租金，當然，這些要從女老板把東西都搬走之后開始算。

于是張鴻云一件衣服還買，最后直接砍了兩百的價格。

這對張鴻云來說相當輕松，畢竟在商界摸爬滾打這么多年，對這些套路早就了然于心了。

店鋪的事情搞定在之后，剩下的就是進貨了。

這一元店的盈利模式也比較簡單。

一元店講究的是低價，價格親民，想要賺錢，常規(guī)的進貨渠道是行不通的，搞不好還會入不敷出。

一元店想要賺錢，必須要以收垃圾的價格去工廠進尾貨。

所謂的尾貨就是次品。

工廠生產的過程中存在次品率的說法，簡單來說就是不合格產品的占比。

這些次品是不滿足標準的，所以會被淘汰掉，當作垃圾處理。

不過次品并不意味著完全就不能用，只不過某些指標，沒有達到要求而已。

所以有相當一部分次品是可以用的。

張鴻云要做的就是把這些能用的次品，從垃圾里面挑選出來。

然后以極低的價格出售。

因為是一元店，價格足夠低，所以買的人本身也不會對產品的品質有多高的要求。

顧客在店內確認了東西的狀態(tài)之后，只要付錢拿出店，那張鴻云就可以不負責了，一般也沒人會來找麻煩，這算是一種默契。