接活，首先就要明白，活在哪，從誰(shuí)那兒接活？

如肖媽那種正盤下店面，還沒(méi)來(lái)得及動(dòng)工裝修的案例畢竟是少數(shù)，可遇而不可求。

所以李恒瞄準(zhǔn)的客戶群體，是那些正準(zhǔn)備盤店面做生意，或者已經(jīng)開起了店，生意卻一般的人。

這兩類人，才是今后李恒的客戶群體。

因此，李恒的第一件事，就是打聽哪里有人準(zhǔn)備開店，哪些店開起來(lái)了卻沒(méi)什么生意。

縣城區(qū)不算大，到處逛逛，多和人嘮嘮嗑，這樣的消息總能打聽到不少。比如說(shuō)他的第一單生意，不就是從圓臉飯店老板那兒打聽到的嗎？

而接下來(lái)第二件事，則是主打出擊，帶著誠(chéng)意上門，用自己超時(shí)代的眼光，化身商業(yè)顧問(wèn)，和那些正準(zhǔn)備做生意的人，那些生意沒(méi)什么起色的老板多聊聊。

貿(mào)貿(mào)然登門固然有些唐突，可廣撒網(wǎng)，還是能夠有些效果的。

畢竟，他不是空口白牙說(shuō)大話，而是真正有那個(gè)能力和水平。

他的客戶群體，要做的生意項(xiàng)目無(wú)非就是開個(gè)飯店、服裝店、或者旅店之類的，他堂堂工商管理系高材生，不僅有著二十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，還有著遠(yuǎn)超時(shí)代的眼光，高屋建瓴之下，要是指點(diǎn)下別人怎么開好飯店都做不到，那也是白瞎了。

事實(shí)上，他也就是手上沒(méi)有啟動(dòng)資金，要不然他哪還用得著靠指點(diǎn)別人去做生意去拉活，早就自己開動(dòng)了，這年頭生意可不像若干年后那么競(jìng)爭(zhēng)激烈，下場(chǎng)的越早，就越容易賺到錢。

言歸正傳，在廣撒網(wǎng)之下，固然有人因?yàn)樗贻p懶得搭理，但也有人抱著聊聊也無(wú)妨的心理，最終被他的生意經(jīng)所吸引，被許多聽著很專業(yè)的詞匯唬的一愣一愣的，進(jìn)而產(chǎn)生了興趣。

有了這個(gè)前提，當(dāng)李恒再帶著那些潛在客戶，去肖媽已經(jīng)裝修好的店面看看，并實(shí)地說(shuō)明裝修和設(shè)計(jì)對(duì)于做生意的重要性后，生意，來(lái)了。

一次就來(lái)了三個(gè)單子。

一家要開飯店的，一家要開旅館，一家要做服裝生意。

那幾家店面，準(zhǔn)備開旅館的還處于物色店面階段，開飯店和開服裝店的兩位，則是打算用自家門面來(lái)開店。

幾位打算創(chuàng)業(yè)的老板之所以愿意相信李恒，一是因?yàn)槔詈愕纳饨?jīng)聽著確實(shí)挺像那么回事，從根據(jù)地址選擇項(xiàng)目、到定位客戶群體，再到如何經(jīng)營(yíng)，一條條下來(lái)，讓沒(méi)做過(guò)生意的他們，對(duì)如何開好一家店，有了個(gè)大概的了解。

再者就是，開店之前反正要裝修一下，既然如此，何不選擇李恒？看過(guò)那家文體店裝修和設(shè)計(jì)后的整體效果，加上李恒又跟他們聊了他們店面的裝修方案，他們都覺(jué)著挺不錯(cuò)的，索性不如大膽嘗試一下。

三天時(shí)間里拿下三個(gè)單子，李恒對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平還算滿意，等這筆單完成后，手上可動(dòng)用資金多了，名聲也能打出去，到時(shí)就可以真正的開始大展拳腳了。

一念及此，在和幾位老板談好一些具體的細(xì)節(jié)后，身上錢也花的差不多的李恒，準(zhǔn)備回家找人來(lái)開工。

鳳凰牌自行車已經(jīng)被李爸騎回去了，他這次回家只好選擇做小巴。

因?yàn)樾闼甯浇鼪](méi)有班車線路，所以四十來(lái)分鐘的車程過(guò)后，李恒只好轉(zhuǎn)十一路車，一路走走停停，花了個(gè)把小時(shí)才到家。

此時(shí)，距他上次農(nóng)忙時(shí)出來(lái)，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期，農(nóng)忙也已經(jīng)結(jié)束。

李恒再次見到李爸李媽時(shí)，是在村里的碾米場(chǎng)處，兩人正各自挑著一擔(dān)稻谷，超這兒走來(lái)。

看著兒子回來(lái)，李爸只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“回來(lái)了！”

李媽看起來(lái)則開心許多，說(shuō)道：“小恒回來(lái)了，你先回去坐會(huì)，等我和你爸把這兩擔(dān)谷子碾完后就回來(lái)，要餓的話就先自己下碗面，過(guò)會(huì)媽就回來(lái)給你做飯?！?/p>

“我現(xiàn)在不餓?！?/p>

走了個(gè)把小時(shí)的李恒本來(lái)覺(jué)著有點(diǎn)累，看到李媽若無(wú)其事的挑著一擔(dān)起碼上百斤的稻谷后，有些羞愧。

自己雖然生在農(nóng)村，也干過(guò)農(nóng)活，可流汗最多的，還是爸媽。是他們的汗水和養(yǎng)育，才讓自己能夠長(zhǎng)大成才，有了去外面見識(shí)更廣闊天地的機(jī)會(huì)。

爸媽既然在這，李恒也就沒(méi)有立即回家，而是陪著爸媽一起開始碾米。

“嗡嗡嗡”的發(fā)動(dòng)機(jī)響起，皮帶帶動(dòng)滾輪，一粒粒稻谷，變成了一粒粒有些泛黃的大米出來(lái)，那是養(yǎng)育生命的糧食。

“嗡嗡”聲中，李恒看著不時(shí)往上面漏斗狀的容器里倒稻谷的李爸，說(shuō)道：“爸，跟你說(shuō)個(gè)事?！?/p>

李爸沒(méi)有立刻接話，短暫沉默后，幽幽說(shuō)道：“那些錢是要留給你做學(xué)費(fèi)用的。”

李爸的答非所問(wèn)讓李恒愣了下，反應(yīng)過(guò)來(lái)后，有些郁悶……我在你眼里，什么時(shí)候變成開口就要錢的形象了？

“那個(gè)，我又接到活了，起碼可以干十天以上?！?/p>

李爸再次沉默，隨即咧嘴笑了：“這次干完，學(xué)費(fèi)生活費(fèi)應(yīng)該就差不多了。”

李恒……咱能先忘掉上學(xué)這事嗎？

…………

當(dāng)晚，李恒和李爸討論起找人手的事情。

“按你說(shuō)的，這次起碼要找十個(gè)人，除了你姐夫和解放叔外，再找?guī)讉€(gè)會(huì)這門手藝的。剩下缺的人手，可以考慮自家親戚，你姑父，你舅舅，還有堂哥表哥，都可以叫過(guò)去?！?/p>

李恒家親戚不算多，父親這邊有兩個(gè)姑姑，母親那邊有一個(gè)舅舅，秉著肥水不流外人田的想法，李爸首先想到的，自然是自家親戚。

李媽在一旁點(diǎn)頭，和李爸統(tǒng)一了思想。

李爸李媽的觀點(diǎn)，讓李恒一時(shí)不知該怎么接話。

如果說(shuō)，這次的活只是一次性買賣，那先考慮自家親戚合情合理。

可要是往長(zhǎng)遠(yuǎn)方面考慮，將其當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的話，這種觀念就不怎么合適。

事業(yè)才剛起步，就把自家親戚全部找來(lái)，李恒完全可以想象今后會(huì)出現(xiàn)些什么樣的情況。

到時(shí)要是事業(yè)做起來(lái)了，親戚們會(huì)想著事業(yè)起步時(shí)自己出了力，功勞挺大，一個(gè)個(gè)將自己當(dāng)成大爺不說(shuō)，還想要拿的更多，要是給的少了，那就是白眼狼。

李恒雖然不愿意將局面往那些最壞的方向考慮，可人類歷史的發(fā)展過(guò)程中，這種情況出現(xiàn)的并不少，對(duì)于人性的解讀，既不能想的太惡劣，但也不能想的太美好。

最起碼，李恒不愿意自己好的出發(fā)點(diǎn)，最后演變成一堂狗血的家庭倫理劇。

而這，也正是李恒與爸媽觀念沖突的地方，他不是不愿意拉親戚們一起，只是時(shí)機(jī)和方式都不太對(duì)。

但有些話，是不適宜和爸媽直說(shuō)的，他們淳樸的思維，想不到人性的復(fù)雜，也不愿意往那個(gè)方面去想。

“爸、媽，這次我不打算找姑父和大舅他們過(guò)來(lái)。你們想下，這次我一次性接了三個(gè)單，要是做的好了，可能就真的能夠把名頭打出去，以后這樣的活就能夠多起來(lái)，就有更多的賺錢機(jī)會(huì)。

所以，這次除了姐夫外，我打算全都找會(huì)這門手藝的人。首先從村里找，人不夠就去鄰村找，爭(zhēng)取把這次活漂漂亮亮的辦完，這樣以后才有更多的機(jī)會(huì)。到那時(shí)候，再找姑父他們也不遲?！?/p>

沉吟片刻，李恒最終緩緩開口，既然無(wú)法直面分析一開始就找親戚來(lái)幫忙的隱患和弊端，那就只好換個(gè)角度去說(shuō)服他們。

看著李爸李媽點(diǎn)頭的同時(shí)，又有些可惜的模樣時(shí)，李恒知道，方法奏效了。

李恒一臉真沉，心里默默為自己的機(jī)智點(diǎn)贊。