婦人聽著夏青這么說，覺得挺劃算的，也挺心動的。這東西可是比雞蛋實在呢。

“那行吧，就給我來兩個吧?！?/p>

夏青給婦人挑了個最大的，和一個個頭中等的土豆，收了三文錢。并且夏青也告訴了婦人做土豆的方法，直接放鍋里煮或者蒸都可以，也可以切絲放鍋里炒。

因為有了第一個開張生意，后來陸陸續(xù)續(xù)的就開始有人跟著買。因為價格不算貴，而且夏青還讓大家試吃。有的人原本不想買，但是因為嘗著味道可以，而且感覺東西也實在，也就買了兩個。

鎮(zhèn)上的人雖然也不富裕，但是比村里的人還是要好些。至少偶爾花兩文錢買個雞蛋還是消費的起的。

沒一會兒，帶來的一背簍土豆就賣光了。

賣完土豆，夏青就給自己和高大牛一人買了兩個肉包子。肉包子可不便宜呢，兩文錢一個呢，頂一個雞蛋了呢。

夏青和高大牛邊走邊吃。這次夏青要賣的是蘆薈凝膠，可不在菜市場這種地方賣。要去賣胭脂水粉聚集的地方賣才行。

夏青憑著原主的記憶，以及一路上陸續(xù)打聽，來到了鎮(zhèn)上最繁華的商業(yè)街。高家村所在的鎮(zhèn)叫洛城鎮(zhèn)。距離縣城洛縣很近，因此商業(yè)還算比較發(fā)達。

夏青來到一處較為顯眼的地方，擺出蘆薈凝膠，吆喝道：“走過路過不要錯過，新鮮的蘆薈凝膠啦。補水保濕，美容養(yǎng)顏，大家快來試用啊?！?/p>

那些有錢人的家小姐們聽到夏青的吆喝，到時被吸引過去，可是瞧著夏青和高大牛那寒酸樣子，就覺得這東西不上檔次。就看了看，連問都沒有問，就走了。

高大牛在一旁干著急，也不知道該怎么幫夏青。

夏青倒是不著急，照舊吆喝起來。

不一會兒，一個模樣清秀，穿著得體的少女走到夏青跟前。

“大娘，這個真的能美容養(yǎng)顏？”

少女說一邊說著，還一邊四處張望，生怕別人認出她來似的。

夏青看著眼前的少女，穿著不似之前路過的那些富家小姐般精致。頭釵和首飾也看著也較為普通。尤其是手上戴的手鐲，看著層色就很一般。

衣服雖然刺繡花樣十分獨特，也好看，但是看得出來，布料就是普通布料，也不是什么上好的布料。

夏青特別注意了少女的手，一點不想富家小姐那般白皙細膩，到像是干慣粗活的手。

夏青斷定前期這個少女定是大戶人家的丫鬟。普通人家的丫鬟，是沒有這少女穿戴的這般好的。這少女若不是夏青瞧的仔細，瞧見了那雙手，夏青恐怕都要認為是哪家小戶人家的小姐。

“姑娘，這東西你若是堅持用上個半個月，那定是有效果的。”

“我看姑娘你皮膚雖然白皙，可是皮膚偏干。就是需要這東西敷在臉上，補水保濕。”

“皮膚干是什么意思？補水保濕又是什么意思？”

沈小翠疑惑的問著夏青。

問夏青買蘆薈凝膠的正是沈府的丫鬟沈小翠。因為這個月的工錢已經(jīng)被沈小翠拿去買了上好的胭脂水粉的，所以沈小翠是在沒錢再買潤膚油了。

路過街上的沈小翠聽到夏青的叫賣，就想著自己正好需要買潤膚油之類的東西?？墒且驗榕卤桓锲渌难诀呖吹絹G臉，竟然買這么不上檔次的東西，所以面對夏青一直遮遮掩掩。

要知道沈小翠可是沈府里長的最好看的丫鬟。又是沈府的家奴，深受沈府老太太喜歡。而且刺繡功夫了得。

沈小翠身上穿的衣服上的圖案花紋可全是沈小翠自己繡的。要不是因為布料有些差了，不然看著效果肯定是比現(xiàn)在好十倍的。

“皮膚干呢，就是說你的皮膚就像人一樣，渴了就需要喝水。而這蘆薈凝膠敷在臉上就像是喂你的皮膚水喝一樣?！?/p>

夏青跟沈小翠解釋道。

“這東西有潤膚油效果好嗎？”

“那是肯定的，而且這東西敷了以后，你自己用清水洗臉就可以了。不像那些店里賣的潤膚油，涂完整個臉都油膩膩的，也不好摸胭脂?！?/p>

沈小翠覺得夏青說的完全正確。沈小翠就是典型的大干皮，皮膚特別干。一年四季，除去夏季最熱的時候，其他時候基本上都離不開潤膚油。冬天這潤膚油用著還好?？墒乾F(xiàn)在剛立秋，天氣還不是特別冷，這潤膚油用著可油膩了呢。那些上好的胭脂抹上去都不敷貼。可若是不用著潤膚油呢，皮膚又會起殼。

這讓沈小翠可是煩惱了。

“那你怎么賣的呢？”

“這東西你若是買一天的量，那定是便宜的?？墒枪媚锬阋彩墙?jīng)常護膚的人。你都知道這潤膚油都得天天使用才有效果。這東西也一樣，也得要天天使用才有效果。而且這東西跟潤膚油不一樣，這東西小半碗才能在臉上敷一次?！?/p>

“你看，我這里就這么一盆，其實也就夠你敷一個月的樣子。你若是能全部買完，我就算你二兩銀子?！?/p>

“這么貴??？你這又不是潤膚油，還買那么貴。況且還不知道有沒有效果呢？”

一瓶潤膚油的價格也是二兩，但是一瓶潤膚油可是用不了一個月的，頂多二十天。

夏青來這個商業(yè)街的時候，就特別觀察過這些胭脂水粉和護膚品的價格。

“這樣，姑娘，要不你把手伸過來，我在你手上先敷一點，你感受一下效果。保準比潤膚油用著舒服?！?/p>

夏青也不著急跟沈小翠討價還價。直接讓沈小翠試用，感受一下效果才是最實在的。其實也就是體驗式營銷。剛剛賣土豆，夏青也用的同意的方法。

對于沒有見過和未知的東西，大家一開始都是持懷疑的態(tài)度。最快打消大家疑慮的辦法，就是讓持懷疑態(tài)度的人親自去感受效果，用事實說話。

夏青從盆子里用勺子舀出一勺蘆薈凝膠，直接敷在沈小翠手上。

“姑娘，你是不是覺得你的手像是在喝水一樣。感覺這東西的水分都在往你手里鉆？”

“大娘，你還別說，還真像你說的一樣。感覺像是我的手在喝水一樣。還挺舒服的?！?/p>

“那就是這東西里的水分，被你手上的皮膚吸收了。這東西叫蘆薈凝膠，就是專門針對缺水的皮膚，補水用的?！?/p>

“蘆薈凝膠，這是什么東西？沒聽說過呢?！?/p>

“這是我家的祖?zhèn)髅胤?，也是咱們鄉(xiāng)下人補水的偏方?！?/p>

“那大娘，這蘆薈凝膠我要了?！?/p>

沈小翠也是個爽快人，只要東西好，二兩銀子她還是給的起的，況且可以用一個月呢，可比潤膚油劃算。重點是用著比潤膚油舒服呀。