楊晨軒的飯還沒吃完，楊修遠(yuǎn)就回來了。

張?jiān)氯A看到丈夫回來，趕緊起身問道：“談的怎么樣了？”

楊修遠(yuǎn)有些失望的搖頭：“老江沒答應(yīng)，說他也不好隨便做決定，要問問建房的老板。他是做包工的，買材料的時候，老板只管賬，材料在什么地方買，他一句話的事。這明顯是在推脫，他一直都在宏豐村的沙場拉?！?/p>

楊晨軒吃著飯，問了一句：“爸，你給他便宜了多少？”

“一塊錢一車，我給別人都時候便宜三五毛一車，宏豐村的沙場肯定便宜不了這么多！”楊修遠(yuǎn)怎么想也想不明白，老江為什么不在自己這買沙，難道是抹不開面子換地方？

沒道理?。?/p>

買東西不就是看質(zhì)量，看價格嗎？

河沙都是一樣的，自己價格更低，距離更近，為什么不來自己這買呢？

楊晨軒不吃飯了，直接站了起來：“爸，拿兩包煙，我跟你一起去談?wù)??！?/p>

楊修遠(yuǎn)沒有動的意思：“剛回來，再去不是招人煩嗎？”

楊晨軒愣了一下，說道：“爸，你給的價格很低，好處讓建房子的人拿了，人家屁好處沒有，要是宏豐村的沙場一個月送兩條煙給他，他會給你辦事？”

楊修遠(yuǎn)一聽，頓時反應(yīng)過來：“哦，好像也是，我去的時候什么都沒拿，你等下！”

楊修遠(yuǎn)說著進(jìn)屋，拿了有條沒開的野茶山出來：“昨天買的，本來打算吃飯的時候，一人發(fā)一包，喝多給忘了。”

楊晨軒卻攔住了父親：“如果以后他隔三差五給我們介紹這樣的活，你是不是每次都給送一條煙過去啊？”

楊修遠(yuǎn)想了一下，說道：“看情況，如果機(jī)械買回來，這個價格有賺頭，送也無所謂嘛?！?/p>

其實(shí)有這種想法的人并不少，但送禮是很講究的。

首先，你送禮最好能引起人的注意，還要適當(dāng)。

通常引起人的注意，那就是值錢?。?/p>

越貴重的禮物，越容易引起人的注意，但這些東西，通常都有一個“保質(zhì)期”，過了這一段時間，人家就忘了。

如果你只是偶爾找人辦事，到了需要辦事的時候送就行。

但若想長期合作，那就要一個長期的培養(yǎng)，就好像送煙，你一次送一條，當(dāng)時他特別高興，抽完就差不多忘了。

但你若是隔三差五遇到，送上一包，他隔三差五就會小小的高興一下，久而久之，他就會覺得你這個人特別會做人，每次辦事，再給點(diǎn)好處，他對你這人喜歡的不行。

如果他有什么好事，別人上趕著想要，他可能都要先問你一下，不會因?yàn)閯e人提前問了，就把這好事給了別人。

而楊晨軒給煙，只是給了在人家面前立個好人設(shè)，以后好說話，真正的利益，可不是這一包煙。

楊晨軒把父親手里的煙拿了過來：“帶兩包過去，自己用一包，給他一包就行了?！?/p>

“一包怎么行！”楊修遠(yuǎn)覺得這太小家子氣了。

楊晨軒拿出三包煙，自己收了一包備用，兩包給父親，剩下的交給母親，對父親說：“我跟你去，這次保證能談下來?！?/p>

楊修遠(yuǎn)想說話，楊晨軒又說道：“我說幾句話，談不下來，你改天去談一樣的??！”

張?jiān)氯A現(xiàn)在對兒子的信任已經(jīng)超過了丈夫，更何況這還能少花錢，也插嘴說：“你就聽小軒的！”

楊修遠(yuǎn)砸吧砸吧嘴：“那......行，我看你小子有什么本事！”

農(nóng)村睡覺早，等父子兩走到隔壁村的時候都已經(jīng)九點(diǎn)半，包工頭江師傅一家都已經(jīng)睡著了。

江師傅本名江有才，他也確實(shí)有財(cái)，是桃?guī)X村最有錢的幾個，兩層的紅鉆房，外墻還刷了一層水泥，屋子里面全是水泥地，在九二年，絕對是豪宅。

楊修遠(yuǎn)拍了兩下門，大喊：“老江，老江......”

屋子里面很快傳來一個女人的聲音：“來了！來了！”

開門的是江有才的媳婦，看到楊晨軒父子，笑著說道：“老楊和小軒?。∵M(jìn)來坐......”

江家有電視，現(xiàn)在一家人正在里面的房間吹著風(fēng)扇看電視，放的劇集是《青青河邊草》，這部劇當(dāng)年還是非常火爆的。

桌子上放著零食，外面的燈全都關(guān)著，省電！當(dāng)時農(nóng)村誰都這樣。

江有才見楊修遠(yuǎn)和楊晨軒，立刻站了起來，笑著說道：“老楊，不是跟你說好了，明天給你回復(fù)嗎？坐著看會電視?！?/p>

楊晨軒給了父親一個暗示，讓他遞煙。

楊修遠(yuǎn)覺得送一包煙，有些丟面，把口袋里兩包煙都拿了出來：“老江，這個事情你還是多幫幫忙，這個價格......”

楊晨軒怕父親還壓價，趕緊接口：“價格，我們還可以換個算法！”

楊修遠(yuǎn)有些郁悶，但兒子的話都已經(jīng)說出來了，他也只能笑著點(diǎn)頭。

江有才現(xiàn)在能有這身價，那是有本事，有眼力的人，假意推辭煙，一番推搡，最后收了一包：“老楊，你家小子成器??！周圍幾個村子，就他上了一中，以后有出息。”

“運(yùn)氣好而已！”楊修遠(yuǎn)心里還是有些得意的，兒女都給他爭氣，要是家里那女兒再考上一中，他做夢都會笑。

聊了兩句，楊修遠(yuǎn)把話題拉到了河沙上。

江有才一口咬定：“這個事情，我還是要和建房子的房老板商量商量，畢竟人家老板盯著的呢！”

楊修遠(yuǎn)翻來覆去就是“你給幫幫忙”“我還能讓你吃虧了？”。

楊晨軒忍不住插了一句嘴：“江叔，我能說一句嗎？”

江有才笑呵呵說道：“小軒你是文化人，你應(yīng)該能理解江叔的難處?！?/p>

楊晨軒點(diǎn)頭：“江叔，您的難處我們都能理解，我爸之前沒有說清楚，其實(shí)我們不是想賣沙給那些建房子的老板?！?/p>

楊修遠(yuǎn)愣了一下，不賣給建房子的，賣給誰？

江有才一下也沒反應(yīng)過來：“那你們賣給誰？”

“賣給江叔你啊！”楊晨軒說道：“我們就是工廠，河沙給您的出廠價是四塊一車，特別實(shí)惠的價，江叔幫我們推銷一下，那肯定也辛苦，要花心思，要走人脈，別人在縣城開個店也沒這么費(fèi)勁，至于賣出去的價格是多少錢，我們不問，但我們給您的價格就四塊一車?！?/p>

其實(shí)說白了，就是拿回扣！

楊修遠(yuǎn)張了張嘴，這不是上趕著給江有才送錢嗎？賣他四塊一車，他給建房的說五塊，屁事沒干，賺了一塊錢一車。

沙場要是請人，一車能不能賺錢都不知道，有點(diǎn)利潤也都被江有才賺走了。

楊修遠(yuǎn)心里是不舒服的。

江有才心思靈活，聽到楊晨軒這話，瞬間就看到了利益，只是他數(shù)學(xué)不好，一時之間算不清，但肯定是賺錢的。

可這里面還有一些小問題，要想辦法解決才行。

江有才掏出煙，遞給楊修遠(yuǎn)和楊晨軒一人一根，自己也點(diǎn)上一根：“這個事......讓人知道，不好?。　?/p>